動力不僅來自政策層面，運營商自身動力也很充足。而今，移動網絡建設已基本成型，下一步三網融合將成為運營商關注的焦點，而帶寬將成為其無法繞開的問題。因此，運營商將自覺推進光纖到戶發展。

　　2011年，由于電信運營商的力推，我國光纖寬帶的發展風起云涌。“現在應該說是發展光纖到戶的黃金時期，光纖價格太便宜了，最好的光纖一米的成本不到一毛錢。”曾劍秋說道。

　　在三大運營商中，推行光纖到戶的熱情最為高漲。

　　中國電信今年年初提出“三年城市光纖化”目標，一季度總投資額730億元，2011年計劃新增光纖到戶用戶覆蓋3000萬個家庭。接入方式由光纖到樓變為光纖到戶，原本多戶共享的光接入設備變為一戶獨享。業內人士表示，中國電信的舉措印證了2011年是光纖寬帶建設的元年。

　　其實，在中國電信全面啟動光網城市計劃之前，全國各地的大規模光纖到戶工程就已啟步。在上海，中國電信2009年發布“城市光網”行動，提出3年內實現“百兆到戶、千兆進樓、T級出口” 的網絡覆蓋，實現光纖進樓到戶。今年年初，上海電信又采取措施進一步促進光纖到戶工程的發展，計劃在今年完成100萬用戶的光纖到戶改造，使上海寬帶用戶的平均帶寬達到8M；到2013年，平均帶寬達到32M。

　　楊亞俊表示，電信運營商對光纖到戶此前一直處于觀望階段，現在在電信運營商的助力下，光纖入戶已經進入實質段，2011年市場正式進入啟動階段。

　　集采價格戰

　　我們現在不會參與電信運營商的集中采購。楊亞俊表示：“中標的價格太低，完全的成本倒掛。”

　　據了解，目前參與運營商招標的企業，很多是江浙原先給大設備商做配套的小企業，為了擠進集采名單，幾家小企業聯合起來進行投標，大打價格戰。一位設備商負責人向記者抱怨：現在電信運營商采取的是網上倒拍的模式，價格分打得過高，技術分太低。集采就是價格戰，誰價格低就用誰的產品。

　　該負責人表示：一直以來，運營商對基礎網絡產品不重視，認為是網絡的最底層產品，很低端，技術含量低，不用找大公司做，找些小規模公司做產品替代也可以。事實上，底層的產品不是低端的，考慮到物理網絡的使用期限，如果片面的壓低采購成本，采用了質量不穩定的產品，會大大增加運營商的運維成本，這是得不償失的行為。

　　據悉，目前大型廠商參與集采，大多采用在其一條產品線上壓低價格，而通過其它產品線利潤來彌補；而中小企業則難以應對，因此，一些中小廠商只能選擇鋌而走險，降低設備的某些性能以控制其成本。

　　楊亞俊表示，運營商集采應避免走向片面化、極端化，產品的同質化越來越嚴重，有些新技術、新產品、新應用，根本無法進入集采名單。在歐美等發達國家，設備商與運營商的合作是一種合作伙伴關系。運營商看重的是合作的可持續性，他們尋求合作時，往往優先選擇行業領先者，而非一定選擇能提供更低價格的供應商。“因為歐美國家建設成本貴在人工成本，所以他們很看重產品的可靠性，選擇市場領導者的產品，提高利用率，從而能從長遠來說，降低總費用，也從根本上降低了運營維護成本。而國內運營商由于處在建設初期，加上資金的調配問題，看重的是一次購買成本。”

　　“入鄉隨俗”，面對巨大的蛋糕和激烈的價格戰。跨國公司是抱著“高價、高質”不放松，還是低下身段，尋找一些新的辦法化解尷尬？

　　楊亞俊表示：TE打算依靠本地化制造，規模化生產和設計優化等方法，在不影響質量的前提下，減少成本，降低價格，進而在中國市場獲取更大的份額。