展訊希望深圳龐大的手機產業(yè)鏈能夠發(fā)力TD，推動TD終端規(guī)模化，以解中移動終端之困，并帶來運營商、芯片廠商和終端商三方共贏。
“我們想對深圳做‘水貨’的‘水軍司令’和‘山寨機’老板們講，做TD是將來唯一的生存之道。”
在日前召開的“2011展訊TD客戶大會暨手機產業(yè)高層圓桌論壇”上，展訊通信總裁兼CEO李力游做出上述表示。
來自深圳手機產業(yè)鏈條的上下游企業(yè)們云集此次大會。此前，由于2G到3G的產業(yè)變遷、正規(guī)廠商大規(guī)模進入低端市場以及市場需求變化等原因，深圳華強北經歷了由門庭諾市到門可羅雀的轉變，深圳“山寨機”廠商的生存狀態(tài)堪憂。
李力游看到了雙贏的希望，他希望深圳完備和龐大的手機產業(yè)鏈條能夠在TD上發(fā)力，推動TD終端產業(yè)發(fā)展。
“我們特別希望形成‘水貨’效應，做‘水貨’不是違法，他是發(fā)動所有人的智慧，特別是發(fā)動深圳手機產業(yè)的反映速度快、成本結構低、具有創(chuàng)造性等特點。”李力游說。為此他也準備了充足的理由。
山寨廠商做TD的理由
第一個理由來自于TD發(fā)展的大勢。據工業(yè)和信息化部統(tǒng)計數據顯示，到明年一季度，我國3G用戶滲透率或將超過15%。而具體到TD領域，按中移動6億用戶計算，明年初TD用戶有望超過6000萬，滲透率達到10%。
展訊通信市場部副總裁康一認為，從WCDMA在國際上的發(fā)展經驗來看，當某個運營商的3G用戶達到10%之后，就會由于數量的原因迎來蓬勃發(fā)展的拐點。“明年TD終端將進入爆發(fā)期，市場需求巨大。”
第二個理由同樣試圖證明TD巨大的市場需求：這源于中移動自身用戶結構的調整。一方面，中移動的新增用戶或將在明年一季度末全部成為TD用戶，康一用一系列數據支持他的觀點：中移動新增用戶中TD用戶的占比，已從今年初的約1/5變?yōu)榱?月的超3/5，這一趨勢還將發(fā)展下去。另一方面，中移動龐大的6億之多的用戶市場，將每兩年迎來一次換機高峰，換機數量在1-2億部。
第三個理由來自于TD的可操作性。康一表示，TD終端芯片的價格明顯低于WCDMA芯片，同時做TD終端不需要繳納高額授權費，因此TD終端擁有價格優(yōu)勢。“12個人左右，3個月就可以操作出一款TD終端解決方案，這在WCDMA領域不是可想象的。”康一說。
第四個理由源自TD的性價比。相比其他兩種3G制式，TD擁有CMMB的差異化競爭力。康一認為明年是奧運年，市場對手機電視的需求量會激增，因此便宜的TD手機有了更好的性價比。
工業(yè)和信息化部電信管理局局長張新生也表示，希望“山寨機”企業(yè)能夠隨著市場發(fā)展的大格局，盡快進入到移動終端發(fā)展的正規(guī)行業(yè)里來。工業(yè)和信息化部為TD終端的發(fā)展開辟了綠色通道：優(yōu)先支持入網審批，并有專業(yè)技術人員為TD廠家提供上門服務。
“在座不乏創(chuàng)新的理念，缺的是堅持創(chuàng)新的信心和把創(chuàng)新的東西精耕細作，做成好的產品的韌勁。”TD聯盟秘書長楊驊(微博)說。
中移動之困
TD加“山寨機”的想法，聽起來有些異想天開，但其背后有著深層次的邏輯。不論二者能否牽手成功？中移動都到了不得不做出改變的時候了。正如深圳手機產業(yè)鏈亟須找到轉型方向一樣，中移動也亟須TD終端產業(yè)規(guī)模化發(fā)展，特別是由社會化的力量來推動。
一方面，主要依靠2.5G網絡支撐的數據業(yè)務壓力，已經成為了中移動的阿克琉斯之踵，迫切需要規(guī)模化的TD終端來支撐，實現數據業(yè)務由2.5G向3G網絡的遷移。
據李力游介紹，在廣東等地區(qū)，由于QQ等數據業(yè)務在2.5G網絡上的大量使用，目前中移動的2.5網絡的通話質量已經受到影響。“中移動的2.5G沒有辦法擴容了，唯一的選擇只能做TD。”他說。
中移動終端部總經理助理唐劍峰也表示，增強TD手機對業(yè)務新增的分流能力是中移動今年的一個重要工作。中移動提出了兩個100%的目標，即數據運營熱點的TD室外覆蓋達到100%GSM水平，有數據業(yè)務的室內100%TD覆蓋。
硬幣的另一面是，中移動補貼的TD手機雖然價格已降到了冰點，但是在市場競爭中并不占優(yōu)。
李力游認為，對少數定制機型給予更優(yōu)惠的補貼，不僅降低了很多廠商的積極性，也使得那些未獲得更優(yōu)惠補貼的廠商，在市場中面臨不公平的競爭環(huán)境，因為其成本更高，這是產業(yè)不愿意做TD的一個重要原因。“為什么很多2.5G的功能機能夠賣到一兩千元，而很多TD手機只賣幾百元。”他質疑道。
“應當取消補貼，一旦取消了市場就變成了公平競爭，這個市場反而更健康。”李力游建議，應將錢直接補貼到TD話費上，讓消費者選擇終端。
當被質疑提上述建議是因為展訊的客戶進入中移動補貼名單較少時，李力游表示，他是為TD終端的發(fā)展著急。
據了解，中移動的補貼政策正在發(fā)生改變，目前定制市場規(guī)模在總體市場中的比例約在三分之一左右。
展訊的野心
撮合深圳手機產業(yè)與TD及中移動攜手的背后，是展訊呼之欲出的“野心”，展訊希望深圳手機產業(yè)不僅來做TD，而且最好是團結到展訊的身邊來做TD。
康一坦言，在300到600元左右的TD功能性手機領域，展訊的市場占有率已達到90%左右，在800元、1500元以及高端的TD智能機領域，展訊也都將有高性價比的解決方案應對。
據展訊人士向記者介紹，一方面，展訊的方案可以將TD-SCDMA終端的價格降到和2.5G手機價格相同的區(qū)間。
“TD配的內存大一些，GSM手機小一些，兩個制式之間相差3個美金，由于技術的演進，到明年這3個美金會變成1.5個美金。也就是說，明年TD手機和GSM手機的差距會掉到2個美金以下。”上述人士說。
另一方面，展訊第二代智能手機解決方案，也將使得主頻達到1G的智能機成本控制在700元左右。
事實上，展訊于近期推出了業(yè)界首款TD雙卡、雙待、雙模手機方案，在TD雙卡上展訊已經提交了80多項核心的技術專利，并有十多項批準授權。
展訊認為自己擁有深圳手機產業(yè)鏈所青睞的高性價比、雙卡雙待、軟硬件高度集成等一系列競爭優(yōu)勢。
此外，李力游透露，明年將會有WCDMA智能機芯片出貨。隨著明年40納米的WCDMA產品推出之后，TD+WCDMA也將成為展訊主攻方向之一，展訊也于近期展開了基于WCDMA企業(yè)的收購布局。
2011年是展訊大發(fā)展的一年。據了解，到目前為止，展訊于今年1月發(fā)布的40納米TD芯片出貨已超過1000萬片，展訊在TD領域已實現了全面領先，其市場份額已經達到約50%；同時得益于出貨量超過1億片的GSM市場的強勁表現，展訊目前已躋身全球五大手機芯片供應商之列。
鏈接
目前，工業(yè)和信息化部已經累計發(fā)放TD終端進網許可證722張，累計進網標志1.08億枚，進網標志占3G終端證書標志總數近40%。截至2011年，中移動產品庫入庫的TD產品達到600款，手機占70%。截止到今年9月底，中移動今年入庫的TD手機達到142款，入庫價在千元以下的產品占到60%以上，千元左右的智能機占比為三分之一。目前主流的操作系統(tǒng)也都開發(fā)了TD產品，Windowsphone明年將會面市。TD終端無論款數、款型和產品結構上都達到了一個新的高度。