曾經，手機、電腦這些智能設備都與硅谷的公司一一對應，似乎他們就是大眾類電子消費品生產商的的代名詞。然而在太平洋這端的中國深圳——一個充斥著大小工廠、硬件制造工業的地方正在成為智能硬件創業者們愈加重視的地方。

要注意的是，創業者們并不是僅僅對這里的代工資源感興趣，他們越累越傾向并開始在深圳的當地尋找合伙人甚至讓合伙人常駐在深圳。

從產品的設計、組裝、加工、制造等過程，深圳越來越多的出現在智能硬件創業者的視線中。那么這些來自美國的創業者在連接硅谷與當地，美國與中國的城市中都做了哪些事情，遭遇了什么，又做了哪些思考？

SYNC 2014 舊金山峰會上我們邀請了inWatch美國負責人Sam、硬件孵化器Haxlr8r導師Arvind Gupta、Vibease創始人Hermione Way，以及Vigo聯合創始人Vigo與PingWest創始人&CEO Thomas Luo進行了一場圓桌對話。他們有一個共同的特點：即創始人和產品大多面向美國，但合伙人都在深圳。讓我們聽聽他們都說了什么？

在深圳，你可以找到既懂硬件，又具備供應鏈經驗的技術合伙人

在Hermione看來，軟件創業者其實可以找任何樣子的合伙人。但做硬件則不同，他認為首先需要一個懂得工廠運作的人。“這個人要知道如何與工廠打交道，如何一步步推進進程，把控供應鏈。”Vibease是一個針對女性打造的情趣用品，作為一個與身體直接接觸的產品，產品用料的質量，顏色是否讓人喜歡都是至關重要的。所以Vibease在深圳的合伙人在三個月的時間內天天泡在工廠里，與工廠商討，對接，如何把一個細節改到最好。

除了供應鏈，智能硬件最重要的就是設計。開發了一款開車提醒、防瞌睡的硬件產品的Jason發現深圳有很多經驗豐富切懂得硬件的工程師，目前他們在硅谷做設計和研發，在深圳做生產和加工，并組建了一個工程師團隊。“深圳的工程師們知道怎么把你的想法變的更切合實際。”

“如果你知道要打造什么，深圳總會找到合適的地方。”inWatch美國負責人Sam說；“否則，你就會被其他的一些東西所有誘惑了。”

深圳的投資環境更懂硬件

對于硅谷的創業者來說，風險投資人的投資策略以及拋給創業者問題與中國、深圳的投資方法有很大的差別。

在Sam看來，無論是inWatch在中國的合伙人還是投資者，他們都有耐心等待產品一步步的改進，迭代，從某一個細節著手，去實現一個復雜但很讓人興奮的產品。但美國的投資人更愿意馬上看到漂亮的，設計良好的產品。

此外，美國的投資者可能會認為如果你的產品僅僅是面對美國市場，那么你的產品用戶可能不夠，過于小眾。但在深圳做硬件是一件非常普遍的事情，每一個做硬件的人都有不同的渠道和方法售賣他的產品。所以Sam認為設計與市場制造智能硬件時缺一不可的的要素，如果你想讓你精心設計的產品能得到更廣闊的發展前景，并面向一個更大的市場，那么就去深圳。

文化沖突是個問題

在深圳設立團隊面對的最大的兩個問題是溝通和文化上的沖突。Haxlr8r的Arvind是一個喜歡拆解裝備，熱愛hack的人，他認為美國的工程師更有冒險精神，他們喜歡幾個人湊在一起攢一個東西。但深圳的工程師更實際，他們會關注生產、加工的沒一個細節，他們會問你的產品做出來會是什么樣子。

此外，情趣用品Vibease在Google美國的網站上可以搜索到大量信息，但在中國這是一件可能無法被搬上搜索引擎的事情。

如何解決這些問題？Sam認為最需要的就是溝通，他們會用類似Skype、Wechat等工具互相開會，而且指定一個雙方都認可的工作目標，比如產品什么時間完成，設計圖什么時間給。“制定一個共同的目標是最有效的溝通方式。”Sam說