一塊13.5克的電子原件裝進(jìn)塑膠腕帶，戴著它不僅可以計(jì)步、監(jiān)測(cè)睡眠、來(lái)電提醒，甚至可以手機(jī)解鎖、免密支付……2014年7月，79元的小米手環(huán)面世，它的出現(xiàn)幾乎重構(gòu)了整個(gè)中國(guó)智能可穿戴領(lǐng)域。不到8個(gè)月時(shí)間，小米手環(huán)銷(xiāo)售量突破400萬(wàn)枚，2015年第一季度小米手環(huán)的出貨量全國(guó)第一，世界第二。

　　即使小米手環(huán)成為絕對(duì)的“爆品”，也很少有人知道它來(lái)自合肥。開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)合肥高新區(qū)望江西路和文曲路交叉口，很容易看到動(dòng)漫基地某棟大樓上小米的廣告牌。這里并非小米的分公司，而是小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)的生產(chǎn)商——華米科技。

　　在華米科技創(chuàng)始人兼CEO黃汪看來(lái)，華米并不是一個(gè)單純的手環(huán)制造商，而是一個(gè)人體數(shù)據(jù)公司，利用用戶和數(shù)據(jù)，華米科技未來(lái)不僅會(huì)更多地融入小米生態(tài)鏈，更會(huì)布局所有可能的智能可穿戴領(lǐng)域以及所有的用戶生活場(chǎng)景。

　 　華米科技作為小米生態(tài)鏈中適應(yīng)最快、成長(zhǎng)最快的企業(yè)，在并未失去獨(dú)立性的前提下，借助巨頭的資源快速成長(zhǎng)，更由此埋下了成為巨頭的“種子”。在合肥市高 新區(qū)內(nèi)，與華米科技毗鄰而居的正是安徽科技企業(yè)中的兩大巨頭——美亞光電和科大訊飛，這似乎讓人們對(duì)華米科技成為巨頭有了更多的念想。

　　巨頭生態(tài)鏈

　　2013年1月的CES(國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì))，美國(guó)拉斯維加斯迎來(lái)了來(lái)自世界各地的消費(fèi)電子產(chǎn)品愛(ài)好者，一個(gè)來(lái)自合肥的中年男人，“每天啃兩個(gè)漢堡，在展館每一處看產(chǎn)品”，他就是華恒電子(華米科技前身)總裁黃汪。

　 　智能手表Pebble、I’m Watch、Withings，智能手環(huán)Fitbit、Jawbone深深地刺激了他，回國(guó)后黃汪就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)智能手表Zwatch，并忍痛暫停了平板 電腦智器的新版開(kāi)發(fā)——要知道，當(dāng)時(shí)平板電腦如日中天，而智器作為中國(guó)第一款平板電腦，曾為公司帶來(lái)穩(wěn)定的盈利。

　　2013年11月，黃汪在中國(guó)科技大學(xué)的校友、小米MIUI三劍客之一的孫鵬回到合肥參觀華恒，黃汪送了他一個(gè)Zwatch。當(dāng)孫鵬回到北京并讓雷軍試戴之后，雷軍第二天就派人聯(lián)系黃汪，商談合作事宜。

　　“Zwatch扎實(shí)的品質(zhì)打動(dòng)了雷軍”，黃汪了解到小米未來(lái)的產(chǎn)品布局后，認(rèn)為牽手小米是最佳合作方式，短短的半個(gè)月之內(nèi)雙方便敲定了合作。

　　加入巨頭生態(tài)鏈并非說(shuō)起來(lái)那么輕松，特別是強(qiáng)勢(shì)的雷軍和小米，《第一財(cái)經(jīng)周刊》曾援引BroadLink創(chuàng)始人兼CEO劉宗儒的話說(shuō)，業(yè)界一流的企業(yè)通常難以跟小米達(dá)成合作，因?yàn)闂l款太“霸道”，比如：低質(zhì)低價(jià)、低估值高占比、放棄自我品牌。

　　為了與小米合作，黃汪也付出了巨大的代價(jià)：停掉所有的平板電腦新品和智能手表新品的研發(fā)，高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元的多套新模具直接作廢，雪藏“智器”這個(gè)品牌，注冊(cè)新公司——華米科技。

　　隨著合作的深入，黃汪和團(tuán)隊(duì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，在與小米這樣強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴一起成長(zhǎng)的過(guò)程中，華米并未失去自我，反而在相互的成全中成就了新的華米。

　　擁有自主權(quán)，卻能最大程度地調(diào)用小米的資源，這正是華米加入小米生態(tài)鏈最大的動(dòng)因。

　　2014年1月華米獲得小米及順為資本的A輪融資之后，于2014年12月完成3500萬(wàn)美元B輪融資，高榕資本領(lǐng)投，紅杉、晨興、順為跟投。高榕和晨興是小米早期投資方，順為則直接是雷軍系的投資機(jī)構(gòu)，而紅杉的投資一向是“只看賽道，不看公司”。

　　除了融資的便利性，華米收獲的還有雷軍提供的“武器庫(kù)”：小米的供應(yīng)鏈資源、品牌、外圍和互聯(lián)網(wǎng)上的合作，包括華米的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、客服也都納入到小米體系之內(nèi)。

　　最直觀的，就是世界一流代工廠為華米代工并給予一定的重視，這讓華米避免了遭遇錘子手機(jī)等產(chǎn)品產(chǎn)能尷尬的可能性。

　 　除此之外，雷軍和小米的風(fēng)格也在深深影響這家來(lái)自合肥的互聯(lián)網(wǎng)公司。雷軍所倡導(dǎo)的“極致”“All in(全力只干一件事)”成為這家公司的信條，而小米公司的扁平化結(jié)構(gòu)也被華米科技借鑒。華米科技副總裁章曉軍告訴記者，“華米公司也是扁平化結(jié)構(gòu)，采用 項(xiàng)目組的管理方式，沒(méi)有KPI考核，公司運(yùn)營(yíng)圍繞產(chǎn)品和項(xiàng)目進(jìn)行。”

　　在小米的“加持”下，小米手環(huán)于2014年8月16日正式上線銷(xiāo)售，3個(gè)月賣(mài)出100萬(wàn)枚，而且銷(xiāo)售速度還在發(fā)布之后不斷攀升，兩個(gè)月完成第2個(gè)100萬(wàn)，1個(gè)月完成第3個(gè)100萬(wàn)，借助4月6日米粉節(jié)又在不到1個(gè)月完成第4個(gè)100萬(wàn)。

做到極致

　　盡管小米手環(huán)成為“爆品”，華米也成為小米生態(tài)鏈中適應(yīng)最快、成長(zhǎng)最快的企業(yè)，但章曉軍并不覺(jué)得有什么秘訣，唯有“把產(chǎn)品做到極致”，“理解產(chǎn)業(yè)鏈，解決消費(fèi)者的需求，自然可以得到發(fā)展，如果做出來(lái)的東西沒(méi)有滿足市場(chǎng)，不管是雷軍還是馬云馬化騰都幫不了你”。

　　小米手環(huán)推出后最受用戶歡迎的是超過(guò)30天的待機(jī)時(shí)間，這讓華米團(tuán)隊(duì)直呼意外。

　　“普通手環(huán)沒(méi)有把省電當(dāng)做核心痛點(diǎn)，往往用不到一個(gè)星期就得充電，”黃汪說(shuō)，“雷軍在發(fā)布會(huì)上說(shuō)小米手環(huán)能堅(jiān)持一個(gè)月不充電，但實(shí)際上如果只使用計(jì)步功能，待機(jī)時(shí)間可以達(dá)到3個(gè)月。而且，我們是按照100天的使用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)的。”

　　研發(fā)時(shí)，華米內(nèi)部組成5個(gè)團(tuán)隊(duì)做電路板和軟件的設(shè)計(jì)，在不同階段進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，不斷“砍”掉非最佳方案，耗費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和資金，最終找到最省電的解決方案。

　　黃汪沒(méi)想到的是，省電的同時(shí)帶來(lái)一個(gè)意想不到的好處——增強(qiáng)用戶黏性：“用戶使用普通手環(huán)一星期后必須充電，第一次充電后記得戴，再次充電后可能忘記戴，如此反復(fù)容易造成用戶流失。”

　　華米希望用戶24小時(shí)佩戴小米手環(huán)，這個(gè)自信也來(lái)源于手環(huán)腕帶的設(shè)計(jì)。小米手環(huán)腕帶采用美國(guó)康寧TPSiV材質(zhì)制作，成本極高，原本用于制作奶粉勺子，無(wú)毒無(wú)害、手感潤(rùn)滑，能有效降低皮膚敏感造成的過(guò)敏現(xiàn)象。

　　所有的設(shè)計(jì)背后也隱藏著華米不小的野心——他們寄希望小米手環(huán)向人體ID(身份識(shí)別)轉(zhuǎn)變。

　 　“做手環(huán)之前我們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，小米手環(huán)的優(yōu)勢(shì)是背靠小米手機(jī)的巨大出貨量，有移動(dòng)電源的成功案例在先，所以手環(huán)最初定位為小米手機(jī)的配件，至少能保證 一定的銷(xiāo)量。于是我們思考哪些功能可以讓手機(jī)與手環(huán)建立聯(lián)系，來(lái)電提醒和計(jì)步是與手機(jī)關(guān)聯(lián)緊密的功能，能使手環(huán)發(fā)揮配件角色”，黃汪說(shuō)。

　　后來(lái)，華米開(kāi)發(fā)利用手環(huán)為小米手機(jī)解鎖的功能，“這意味著手環(huán)開(kāi)始從手機(jī)配件向人體ID轉(zhuǎn)變。”關(guān)于小米手環(huán)的這一功能，有一個(gè)流傳很廣的段子：雷軍有一次把手環(huán)落在家，整天都很抓狂，因?yàn)槭謾C(jī)需要密碼解鎖，一天要輸入80多次。

　　除了追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致，黃汪對(duì)“極致”的理解還有另一層意思——把價(jià)格降到極致。

　　在動(dòng)輒千元的智能可穿戴領(lǐng)域，小米手環(huán)79元的價(jià)格令業(yè)界為之震動(dòng)，除了合理的設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)化的銷(xiāo)售方式和龐大的銷(xiāo)售量，也是因?yàn)閷?duì)成本的嚴(yán)格控制，“我們與供應(yīng)鏈一起拆解、分析成本，包括租金、零部件、人工成本等。”

　　比如說(shuō)電池，同一型號(hào)、同樣品質(zhì)的電池，小米手環(huán)的成本價(jià)只要5元，國(guó)外公司則是13元。“因?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品賣(mài)99美元，他們對(duì)13元的電池成本非常滿意，沒(méi)有動(dòng)力去拆解供應(yīng)商成本。”

　　定價(jià)79元已足夠讓人吃驚，但黃汪告訴記者，“一開(kāi)始我們想定價(jià)49元，但為了選擇最好的材料、芯片和工藝，我們最終選擇貼近成本價(jià)79元”。

　　即使是這樣，小米手環(huán)還是盈利了。“過(guò)去一年我們都沒(méi)有去算到底賺錢(qián)沒(méi)有，但是今年一季度財(cái)務(wù)總監(jiān)忽然跟我說(shuō)，我們還有純利，千萬(wàn)量級(jí)的”，這讓黃汪嚇了一跳。

成為巨頭

　　黃汪之所以將公司取名為“華米”，是因?yàn)閺闹袊?guó)科技大學(xué)畢業(yè)后，他的第一份工作是在華為，之后他創(chuàng)立的每一個(gè)公司都以“華”字打頭，而后來(lái)又與小米合作，這兩家公司是他學(xué)習(xí)的榜樣，也是他的目標(biāo)所在。

　 　1998年黃汪從華為辭職，回到合肥創(chuàng)立華恒網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，從事嵌入式Linux的研發(fā)和商業(yè)化。2009年，黃汪組建華恒電子科技有限公司，推出 中國(guó)第一款平板電腦智器，這比后來(lái)火爆的iPad還要早10個(gè)月。通過(guò)學(xué)習(xí)亞馬遜模式，在平板電腦中加入閱讀軟件，加之與盛大文學(xué)合作，簽下《時(shí)尚芭莎》 等所有PDF版雜志，智器通過(guò)販賣(mài)移動(dòng)內(nèi)容盈利，每臺(tái)平板電腦能夠獲得利潤(rùn)1000元。

　　從華恒網(wǎng)絡(luò)到華恒電子，再到華米科技，從網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)到消費(fèi)電子品牌，再到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健康大數(shù)據(jù)，華米科技緊緊跟隨了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)的三次大變革。

　　但是，在起步不久的智能可穿戴領(lǐng)域，華米仍然有很多實(shí)力強(qiáng)健的對(duì)手，比如強(qiáng)大的Apple Watch。

　　不過(guò)在章曉軍看來(lái)這并非挑戰(zhàn)，而是機(jī)遇，“智能可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)空間非常大，不是哪一家可以做起來(lái)的，有巨頭進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展肯定是好事，因?yàn)橹悄芸纱┐麟x大家很遠(yuǎn)，但是蘋(píng)果一做，大家都知道了，而且，蘋(píng)果和華米的定位本身就不一樣”。

　　除了利用中國(guó)科技大學(xué)的人才和安徽的產(chǎn)業(yè)政策成長(zhǎng)起來(lái)的合肥總部，華米在北京和硅谷分別設(shè)立了分公司，北京分公司負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，硅谷分公司則是工業(yè)設(shè)計(jì)中心和海外品牌運(yùn)營(yíng)中心。

　　正是通過(guò)硅谷分公司，華米開(kāi)啟了國(guó)際化戰(zhàn)略，逐漸擁有挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭的底氣。

　　“我們從Google、Intel、IBM挖來(lái)設(shè)計(jì)師和工程師，準(zhǔn)備今年推出獨(dú)立的高端智能可穿戴品牌，面向歐美市場(chǎng)，”章曉軍介紹，“小米手環(huán)主打性價(jià)比，該品牌主打高端時(shí)尚。”

　　而且，除了更多、更深度地融入小米的生態(tài)圈，與小米電視、小米智能家居等配合，華米還會(huì)涉足所有的智能可穿戴設(shè)備，如已經(jīng)熱銷(xiāo)的小米體重秤，進(jìn)入更多的用戶使用環(huán)境，“和支付寶、微博以及李寧的合作只是開(kāi)始”。

　　“我們并不是一個(gè)單純的手環(huán)制造商，而是一個(gè)人體數(shù)據(jù)公司”。黃汪告訴記者，手環(huán)只是抓取運(yùn)動(dòng)健康數(shù)據(jù)的工具，積累了這些數(shù)據(jù)之后，華米可以將所有的用戶導(dǎo)流到線下各個(gè)服務(wù)領(lǐng)域。用戶可以有更多的價(jià)值，賣(mài)出手環(huán)只是服務(wù)的第一步。

　　從做產(chǎn)品到積累用戶到占領(lǐng)市場(chǎng)，華米的商業(yè)模式逐漸成型，一個(gè)可期待的巨頭正在快速成長(zhǎng)。