深圳市艾比森光電股份有限公司推出新款租賃產(chǎn)品S3，在價格上驟減50%，被業(yè)內(nèi)人士看作是一場大規(guī)模搶占市場的行動，而艾比森則以王者之姿率先挑起了一場聲勢浩大的價格戰(zhàn)，此后，不少的LED顯示屏" title="LED顯示屏" target="_blank">LED顯示屏企業(yè)，如易事達、齊普光電、強力巨彩等等LED顯示屏企業(yè)也開始加入降價行列，似乎LED顯示屏市場已然進入了一場硝煙彌漫價格戰(zhàn)爭，然而事實真是如此嗎？中國光學光電子行業(yè)協(xié)會LED顯示應用分會理事長關積珍表示目前的LED顯示屏行業(yè)并未價格戰(zhàn)打響，屬于正常的市場競爭范疇。
LED顯示屏降價純屬正常市場競爭
"價格戰(zhàn)"一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，是一種病態(tài)的的市場惡性競爭行為，但是如今的LED顯示屏行業(yè)降價并非惡意打壓競爭對手。
以艾比森的降價為例，S3顯示屏產(chǎn)品近50%的大幅降價，似乎會給那些以低價占據(jù)中低端市場的顯示屏企業(yè)帶來了沉重的壓力，使他們的價格將不再占優(yōu)勢，而且S3的產(chǎn)品品質(zhì)則與他們并駕齊驅(qū)甚至更優(yōu)。這一舉動，無疑是給那些二線的顯示屏企業(yè)重重一擊，然而艾比森的降價并非是惡意打壓競爭對手。艾比森營銷經(jīng)理張海石表示：“我們不是打價格戰(zhàn)，我們只是開發(fā)了一款比較適合亞太、中國這些第三世界市場的產(chǎn)品。艾比森早已經(jīng)占領了歐美日本這些高端市場，但是第三世界的市場還是比較大的，要想擴大國際市場占有率，這些地方也不能忽視，考慮到第三世界的市場行情，我們在保持一定合理利潤的前提下，盡可能的給客戶更多優(yōu)惠。”
眾所周知，LED顯示屏行業(yè)是一個市場化的行業(yè)，以市場需求為導向，競爭的優(yōu)勝劣汰為手段，實現(xiàn)資源充分合理配制和效率最大化的目標，因此合理的降價并不一定會引發(fā)價格戰(zhàn)。關積珍說：“價格戰(zhàn)是你說五塊我說四塊，你說兩塊我恨不得不要錢，拼的你死我活，個別項目個別產(chǎn)品都會有價格戰(zhàn)，招標就屬于一種價格戰(zhàn)，那是經(jīng)常有的。雖然目前LED顯示屏行業(yè)這個降價的過程，可能對行業(yè)和一些企業(yè)的壓力比較大，但這是屬于正常的市場競爭。”
LED顯示屏大降價事出于因
今年整個社會經(jīng)濟增長放緩，整個大的市場環(huán)境都發(fā)生了改變，比如政府用的用屏量有所下降，很多亮化工程、戶外顯示工程減少。另外，據(jù)了解，在過去的兩年里，LED顯示屏市場需求在成倍的增長，而如今市場萎縮以后，LED顯示屏企業(yè)希望把原有的產(chǎn)能釋放出去，在保持量的基礎下，就需要對價格有所下調(diào)。
北京清美道合景觀設計機構(gòu)創(chuàng)始人王天表示LED顯示屏降價受到經(jīng)濟疲軟的影響特別大。他說：“我們不否認現(xiàn)在LED顯示屏市場需求確實在成倍的增長，但是它也滿足不了幾倍或者幾十倍增長的LED顯示屏企業(yè)的需求，而且LED戶外屏受到如今經(jīng)濟的沖擊，原來經(jīng)濟比較好的時候，很多LED顯示屏企業(yè)都很愿意大量的上高質(zhì)量的屏幕，但是在市場的影響下，為了保證正常市場份額，LED顯示屏企業(yè)則開始出現(xiàn)降價”
此外，LED顯示屏作為一個終端的產(chǎn)品，它的降價與上游的配套產(chǎn)品成本下降有著密切的關聯(lián)。關積珍表示：“這幾年的LED顯示屏一種開始降價，這是由于LED生產(chǎn)的價格下來了，現(xiàn)在芯片價格也降下來了，成本相較于過去下降了，產(chǎn)品的價格也會相應的下調(diào)，就像電視機一樣。產(chǎn)品的價格下降就會帶來銷量的一定提升，這是市場規(guī)律。”
有數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)芯片廠商產(chǎn)值達到100億元，同比增速在45%左右，成長迅速，其市場占有率業(yè)已提高至83%，2015年中國LED芯片產(chǎn)值規(guī)模將有望達到161億元左右，國內(nèi)本土芯片廠商市場占有率有望進一步提高。不過要注意的，由于新增產(chǎn)能的釋放、行業(yè)MOCVD開機率和產(chǎn)能利用率的提高，以及芯片整體生產(chǎn)成本下降，2015年單位面積芯片價格將下降。在上游廠商降價的情況下，LED顯示屏生產(chǎn)成本下降，降價也就無可厚非了。
另一方面，新技術會帶動規(guī)模增長，規(guī)模優(yōu)勢會導致產(chǎn)品生產(chǎn)成本的下降，成本下降自然帶動產(chǎn)品價格的下降，以成本優(yōu)勢為基礎進行的價格戰(zhàn)也就爆發(fā)了。而且，一些LED顯示屏企業(yè)格局發(fā)生變化，比如一些大型的LED顯示屏企業(yè)達到了一定的規(guī)模，有一定的技術實力進行一些市場擴張，降價則成為了打開市場的一個突破扣。就好像艾比森董事長丁彥輝就曾說的那樣：“我們敢降價，是因為我們有能力、有條件降。”降價這樣一個行為，最終的受益者還是客戶，客戶愿意購買，市場自然就打開了。
降價不應犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價
多家LED顯示屏企業(yè)的降價對于LED顯示屏的采購商無疑是有利的，但是降價的產(chǎn)品是否都會受到市場的歡迎？顯然這不是絕對的。
對于降價后的LED顯示屏采購，王天表示：“首先我要看我的設計他是否能滿足，就是說比如我要求的使用年限、亮度，、對比度、光衰的情況，或者在特殊環(huán)境下下，它的重量、散熱等是否能滿足，如果同樣的條件都能滿足，我一定會選便宜的。但是如果它的降價是要建立在不損害產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上。我們不排除通過新的科學方式和工藝，使產(chǎn)品的生產(chǎn)成本急速下降，但只要品質(zhì)不變我會選。”王天表示LED顯示屏的采購價格是一個很重要的因素，但是它的前提條件下是保證品質(zhì)，這個60分一定保證，在及格的基礎上越便宜分值越高，如果能達到一百分當然就是優(yōu)質(zhì)之選了。
很顯然，對于LED采購商而言LED顯示屏的品質(zhì)才是最重要的。降價可以是一時的，企業(yè)不能依靠降價而生存，這是不現(xiàn)實的。因此LED顯示屏企業(yè)要實現(xiàn)真正健康快速的發(fā)展，根本還是在于企業(yè)自身的技術創(chuàng)新，研發(fā)出更多的優(yōu)勢的產(chǎn)品回饋市場，形成大眾所知的LED顯示屏品牌，才能夠真正的搶占市場。
“很多國產(chǎn)車做得也不錯，但是寶馬奔馳還是沒法比，這就是品牌效應。”關積珍表示低價競爭是長期保持下來的。企業(yè)應該以自己的品牌和技術創(chuàng)新來提升企業(yè)的影響力。