在當今體驗式消費的時代,商家與消費者之間的關(guān)系正在經(jīng)歷前所未有的變化。尤其在大型場所,當需要更多的服務(wù)項目提供給客戶時,移動體驗在顧客參與、消費與服務(wù)中就顯得越來越重要。對于零售商而言,客戶信任和忠誠度非常重要。如果能更長時間,甚至永久留住顧客,就可以影響他們的購買決策。通過改善移動應(yīng)用體驗,提供基于位置的個性化推薦,可以引導(dǎo)消費和休閑服務(wù),同時也讓顧客享受到了一流的一站式移動體驗。
我們知道,移動化連接設(shè)備、場景、內(nèi)容和服務(wù),最重要的是人。因此,零售場所移動體驗實踐需要應(yīng)用能夠提供定制化的客戶體驗,更需要真正的基于身份和位置的信息,面向那些選擇性加入的顧客,客戶能夠收集到一些情境化數(shù)據(jù):他們是誰、連接到會場時所使用的設(shè)備和應(yīng)用、他們的位置、日期等。基于其個人偏好,這些數(shù)據(jù)用于提供最佳的精準服務(wù)。全新閉環(huán)式移動體驗方案的出現(xiàn),正是利用用戶身份、位置、設(shè)備和其他情境數(shù)據(jù),以一種更有意義的方式激勵顧客。這讓零售商能夠在完全保護客戶隱私的同時,在客戶的移動設(shè)備上展現(xiàn)令人信服的、個性化的信息。
Aruba “移動體驗 (Mobile Engagement)”解決方案,就是一個可優(yōu)選的全閉環(huán)式移動體驗方案。它的出現(xiàn),完全刷新了公共企業(yè)(體育場、零售商、酒店、醫(yī)院等)與客戶互動的方式。借助Aruba的移動體驗解決方案,零售商擁有了一套可以交付定制化促銷信息的機制。一旦顧客選擇性加入,通知就會通過顧客的移動應(yīng)用自動推送,提供個性化推薦、促銷信息、附近設(shè)施和服務(wù)等導(dǎo)航信息。
相比同業(yè)產(chǎn)品,Aruba的方案包凸顯出以下幾大功能:
l 登錄簡單。連接至Wi-Fi環(huán)境的顧客可以指定自己的喜好,這樣商家就可以了解他們想要以何種方式參與互動。當顧客下載一個當?shù)氐钠放贫ㄖ芃eridian移動應(yīng)用時,便可選擇性地獲得位置相關(guān)的精準推送信息。比如,當顧客進入一家零售場所,通過他們的手機連接免費WiFi,一旦注冊登錄應(yīng)用,零售商們就能獲得顧客的身份和喜好等信息,然后利用這些信息來為顧客提供獨一無二的定制化服務(wù),包括獨特的促銷活動和優(yōu)惠信息,從而使每位顧客擁有獨特的體驗,同時也延長了顧客在店里的停留時間。
l “智能尋路”。可以根據(jù)WiFi定位或是基于最新的藍牙低功耗(BLE)技術(shù),Aruba Beacons的出現(xiàn)能夠為大型場所提供室內(nèi)定位和尋路功能,接近感知地推送通知,以及其他基于位置的移動體驗服務(wù)。與之前的WiFi定位解決方案不同,今天的Aruba Beacons能夠提供一米之內(nèi)的定位精度,幫助顧客“尋路”,使之在偌大的室內(nèi)空間找到想找的任何事物,而商家也可以根據(jù)客戶的身份和位置信息,快速的提供給客戶可能需要的各項促銷通知信息,促進現(xiàn)場消費。這樣,商家相當于擁有了一個智能的工具來促進現(xiàn)場銷售,而不是像之前讓客戶走馬觀花的瀏覽商品,或者安排導(dǎo)購人員隨時跟在客戶身后不停推銷。Aruba Beacons其實是一個體積小巧、低功耗的無線發(fā)射器,以固定間隔發(fā)出無線電信號,可被Meridian平臺上的應(yīng)用捕獲并轉(zhuǎn)換,并可兼容iOS及Android設(shè)備,而且比其他硬件方式更便宜,Beacons還可以實現(xiàn)遠程監(jiān)控,這有助于商家IT部門的規(guī)模部署。
l 移動安全。通過Aruba ClearPass移動訪客接入功能軟件,可以實現(xiàn)公共場所安全的基于各種角色的訪客管理,包括完全自動的登記流程、詳細的報告。ClearPass基于角色的策略控制,可以在任何公共網(wǎng)絡(luò)上自動為移動設(shè)備進行安全的網(wǎng)絡(luò)配置并簡化過程。
現(xiàn)在,包括Levi’s體育場、奧蘭多國際機場、波士頓兒童醫(yī)院、美國自然歷史博物館等在內(nèi)的諸多大型場館已經(jīng)采用了Aruba Mobile Engagement解決方案,而Aruba也率先超越同業(yè)廠商,從企業(yè)級WLAN市場向移動體驗供應(yīng)商延伸。比如美國舊金山49人隊新主場,也是全球最先進的露天體育和娛樂場館——Levi’s?體育場,可容納68,500名觀眾,包含185萬平方英尺的設(shè)施。基于Aruba的移動技術(shù),Levi’s?體育場構(gòu)建了先進的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,為現(xiàn)場觀眾帶來獨特的內(nèi)容、場館信息和服務(wù)。“從技術(shù)的視角看,設(shè)計并策劃一套網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)實施,它不僅能為數(shù)萬球迷帶來超快的移動連接體驗,并且提供無與倫比的移動體驗,這一點是非常必要的。”舊金山49人的技術(shù)副總裁Dan Williams表示,“通過與博科和Aruba的合作,我們能開拓新領(lǐng)地,為我們的球迷個性化的比賽日體驗。球迷現(xiàn)在能觀看即時回放,接收精確的轉(zhuǎn)彎導(dǎo)航,通過移動設(shè)備直接訂餐。訪客可以前所未有的方式體驗場館并享受比賽,大幅提升了他們的現(xiàn)場體驗。”
而在美國自然歷史博物館這樣全球領(lǐng)先的非營利性組織中,Aruba移動體驗解決方案也倍受青睞。“我們非常期待測試Aruba Beacons在室內(nèi)定位方面的效果。”美國自然歷史博物館傳播與營銷高級副總裁Anne Canty表示,“室內(nèi)定位感知是一個關(guān)鍵特性,尤其對于像美國自然歷史博物館這樣一個巨大且復(fù)雜的場館。從2010年起,我們就已經(jīng)與Meridian平臺合作,當時我們發(fā)布了開創(chuàng)性探險家應(yīng)用,為訪客提供畫廊、咖啡館和休息室導(dǎo)航。”
而作為全球領(lǐng)先的移動體驗方案提供商,Aruba正幫助越來越多的零售商做好準備,用個性化服務(wù)“黏住”顧客,讓顧客享受Wi-Fi帶來的各種便利,這對于商家和顧客的確是雙贏的結(jié)果。