近日，江波龍和Marvell舉行了戰略合作及SSD新品發布會，成為存儲產業里國產巨頭與國際巨頭牽手的又一經典案例。不過，比起紫光控股華三、西數，或是曙光聯合VMware等之前的合作形式，江波龍和Marvell牽手似乎有著更多戰術內涵值得業界借鑒。
禪武雙修式的合作
《天龍八部》里掃地神僧講解武學的真諦在于禪與武的雙修，說的是身體技藝的發展需要與心智的培養共同進步。把這句話放在存儲業界理解，應當是好的存儲產品不但有優異的品質，同時應當能反應出生產制造企業的優秀價值理念。
據此推斷，存儲業界的合作之風不應簡單看成是資本層面的簡單運作，更應是從企業價值觀出發對未來產品向消費者負責的鄭重承諾。不難看出，江波龍和Marvell合作的呈現顯然有著對未來用戶的積極意義。
而且，據統計全球存儲芯片近800億美金市場，其中中國閃存需求100億美金，而嵌入式存儲有大于80%的市場需求。面對著巨大的市場前景，巨頭們對于如何更好的挖掘市場價值也會有比較深入的思考。
發布會上，江波龍電子有限公司董事長蔡華波和Marvell副總裁David Chen分別表達了對此次合作的看法。
做好口碑，給市場一個品牌
比起Marvell的名號，江波龍在存儲界里并不那么顯著。即使到2014年江波龍更換標識“longsys”，江波龍依然很少在媒體上出現。但江波
龍的低調卻讓其可以很好地修煉內功，而不是在于國際巨頭的爭奪中的急躁。“江波龍在前15年是默默的耕耘，已經樹立了行業口碑效應。在做FORESEE這
個行業品牌的時候，不僅僅在存儲產品上面貼一個LOGO，而是把江波龍合法、正派的經營理念，以及技術、服務創新的內涵賦予其中。實際上早在6年前江波龍
就投入研發，進行嵌入式SSD的產品開發、核心技術開發。” 蔡華波坦言。
蔡華波提到的“FORESEE”品牌，也是本次發布會的重頭戲。這幾年，江波龍開始要打造自己的行業存儲品牌“FORESEE”，中文翻譯就是“看到
未來”。FORESEE的出現不但見證了本次發布會的主題“核芯存儲、預見未來”，更是江波龍從產品硬功夫思考到企業文化輸出的一個集中體現。
從蔡華波的表述中，我們能看到江波龍和Marvell合作的那種良苦用心。江波龍十分注重對于自身的修養，讓江波龍和Marvell合作可以快速投入
共同開拓創新。因為自身在產品研發、技術掌控、企業文化上的合理把控，從自身優勢出發打造獨特的企業價值。如今，江波龍產品已經從從移動存儲UFD、
micro
SD到嵌入式eMMC、SSD和Wi-Fi存儲，合作伙伴從消費類PC廠到各種行業用戶，同時在存儲控制芯片固件、產品方案設計上也積累了豐富的經驗，以
及不斷完善產品生產鏈，包括：Flash資源、主控芯片、封裝測試、模組方案、本土化服務等。
開放源碼練真經
David
Chen十分認同江波龍的成長，更加肯定了本次戰略合作的價值。他介紹，Marvell是全球最大的硬盤控制器廠商，占有全球硬盤控制器的70%份額，同
時也是全球第一大獨立的SSD控制器公司。此次Marvell與江波龍聯合開發的基于Marvell控制器IC的SSD，可以無縫從硬盤切換到SSD，本
次發布會以后即將進行全球發售。“與江波龍緊密合作，最主要是江波龍多年來在市場上面的積累和基礎，而且江波龍是一個非常注重思考的公司，還有他貼近客
戶，支持客戶，縱觀來講還有自主研發能力，這些都是很不錯的合作伙伴。”
David Chen也講了本次合作的具體細節；“Marvell會積極主動的把主控芯片SSD底層源代碼開放給像江波龍這樣具有技術實力的本地公司，以實際行動支持安全存儲國產化，實現自主創新，為國家的存儲大戰略添磚加瓦。”
對此，江波龍產品經理鐘孟辰表示，Marvell提供給江波龍源代碼，讓江波龍開發出自己的固件，除了架構出高品質、高性能、安全、可靠的SSD產品，更是方便江波龍提供適合市場、滿足定制化需求的產品，將SSD的應用發揮到極致。
江波龍和Marvell對閃存未來的看法
會后江波龍產品經理鐘孟辰、江波龍總經理李志雄、Marvell SSD事業部市場總監Mike Chen接受了DOIT記者針對未來閃存市場演變的問題的專訪。專訪實錄如下：
問：目前閃存的接口標準較多，SATA\SAS\NVMe等各種。不過針對，閃存來講，大家已經普遍認同NVMe標準會是未來的一個大趨勢，對NVMe的發展進程您如何看？
答：目前從控制器的角度看，整個生態系統在今年會越來越成熟。一旦整個生態系統成熟，更加優秀的技術會更容易普及化，就好像之前從IDE界面轉到SATA界面。剛開始導入新的界面會有難度和挑戰，只要這個磨合期過了以后，整個市場就會大量轉移到NVMe。
問：如何看待PCM、3D Flash這些新科技對現在傳統閃存市場的沖擊？現有閃存解決方案會很快被顛覆么？
答：對于這些新科技的發布我們都很興奮，因為畢竟是突破性、革命性的。至于會不會很快的取代既有的科技？這個取決
于它多快能夠完成它的新的生態系統建設。其實現在科技業結構不太容許任何再新增加的成本，甚至成本其實都是往下做。剛才所提到的新科技，如能完成相應生態
建設，我相信可能就會很快導入市場。江波龍這邊也一樣，跟Marvell也是很緊密的去觀察整個發展。只要有這個切入點，我相信我們兩家公司都會努力的去
合作，產生新的產品，投入新科技的運用。實際上3D算一個很大的要件，從控制器的角度來看，它跟之前前幾次更替并沒有太多差別。對Marvell來講最主
要是跟原廠緊密合作，在最先期拿到他們的技術資料，來做兼容性的測試。