盡管夏季已經(jīng)過(guò)去了好久，但最近微博上的群眾們依舊“吃瓜”吃的不亦樂(lè)乎。顯然，這股全民“有瓜吃”的風(fēng)氣并沒(méi)有局限在娛樂(lè)圈。這不，在智能機(jī)圈里，最近也爆出了大新聞。
“能打電話(huà)的自拍神器”美圖手機(jī)和“性?xún)r(jià)比闖天下”的小米在一起了。
窮途末路
據(jù)官方說(shuō)法，美圖與小米簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議生效后，未來(lái)美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和推廣。美圖公司則將為產(chǎn)品提供影像技術(shù)與美顏算法的技術(shù)支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品。
在官宣之前，大概沒(méi)人會(huì)想到美圖和小米最終能走到一起。雖說(shuō)從美圖的半年報(bào)中，我們已經(jīng)清楚地知道美圖手機(jī)的日子并不好過(guò)。受到市場(chǎng)大環(huán)境的影響，2018年上半年美圖智能硬件收入僅為14．8億元，同比下滑了23．4％。
美圖CEO吳欣鴻發(fā)布的內(nèi)部信，更是直接證實(shí)了美圖的手機(jī)業(yè)務(wù)在下半年出現(xiàn)虧損。顯然，在直播行業(yè)的紅利過(guò)后，美圖手機(jī)已經(jīng)走到了窮途末路。
某種意義上，美圖手機(jī)的未來(lái)早已被注定，無(wú)關(guān)市場(chǎng)環(huán)境。從美圖成立的那一刻起，創(chuàng)始人蔡文勝就一直在強(qiáng)調(diào)美圖是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。盡管美圖手機(jī)的營(yíng)收占到了公司總營(yíng)收的80％以上，但美圖手機(jī)從未成為過(guò)美圖公司的未來(lái)。這一點(diǎn)，在美圖公司宣布將在2018年聚焦“美和社交”戰(zhàn)略后更加得到印證。
唯一沒(méi)讓我們想到的是，美圖竟然“賣(mài)身”給了小米。
躺贏的美圖
按照官方的說(shuō)法，美圖是與小米達(dá)成了戰(zhàn)略合作。在吃瓜群眾的眼中，美圖是將美圖手機(jī)賣(mài)給了小米。事實(shí)上，雙方的合作細(xì)節(jié)也頗值得玩味。
合作根據(jù)時(shí)間主要分為了兩個(gè)階段。第一階段是展開(kāi)合作的前五年。美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷(xiāo)售毛利潤(rùn)的10％，直到累計(jì)分成金額達(dá)到約定的金額（小米也可以選擇一次性支付）。
在分成達(dá)到累計(jì)的金額后，如果雙方對(duì)合作感到滿(mǎn)意，那么將進(jìn)入合作的第二階段。第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)30年。在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷(xiāo)售的分成，并享有每年1000萬(wàn)美元的保底分成收入。
怎么看，美圖都能夠躺賺一波。于收益上，美圖將每年獲得較為豐厚的分成收益。于產(chǎn)品品牌，有了小米的推廣，至少美圖手機(jī)的品牌是能夠保住了。即使五年之后小米決定不再繼續(xù)合作，美圖依舊能夠再次重啟美圖手機(jī)這一品牌。最后也是最重要的，有了小米的支持，有了小米龐大的用戶(hù)量，美圖在推廣自家社交平臺(tái)上將獲得極大的優(yōu)勢(shì)。
在拋棄了美圖手機(jī)后，美圖終于能夠向著它預(yù)想中的自己，一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，一點(diǎn)點(diǎn)前進(jìn)了。
被性?xún)r(jià)比困住的小米
那么，小米看中美圖的點(diǎn)又在哪里呢？
我們之所以沒(méi)想到小米會(huì)成為美圖手機(jī)的接盤(pán)者，最重要的原因在于二者的受眾上。小米手機(jī)依靠性?xún)r(jià)比“大殺四方”，頂級(jí)的性能配合低廉的售價(jià)，始終吸引著重度科技愛(ài)好者。然而，也正是因?yàn)檫^(guò)于追求性?xún)r(jià)比，使得小米的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上始終飽受詬病。如果要形容的話(huà)，雷軍那句經(jīng)典的“沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”，大概就足夠了。
好在大部分男性科技愛(ài)好者對(duì)設(shè)計(jì)并沒(méi)有那么關(guān)注。根據(jù)MobData發(fā)布的《2018中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，小米目前的男性用戶(hù)比例已經(jīng)超過(guò)了總用戶(hù)的60％。如果去掉很大一部分四五線城市低端的紅米用戶(hù)，小米在一二線城市中的女性用戶(hù)數(shù)量可謂少之又少。
女性用戶(hù)少？很好，這些都是潛在的用戶(hù)。
小米最新發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，本季度小米營(yíng)收508．5億元，同比大漲49．1％。凈利潤(rùn)為24．8億元。而根據(jù)IDC與Counterpoint的報(bào)告，三季度全球智能機(jī)出貨量同比均出現(xiàn)下跌。唯有小米一家逆襲而上，在第三季度出貨量出現(xiàn)了25％（Counterpoint）或21．1％（IDC）的增長(zhǎng)。
然而，危機(jī)卻也悄然出現(xiàn)。
小米出貨量的增長(zhǎng)，來(lái)自海外業(yè)務(wù)的突破。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，三季度，小米在印度出貨量同比增長(zhǎng)31％。同時(shí)，小米在印尼的出貨量也達(dá)到了前二，同比出貨量增長(zhǎng)337％。在西歐的成績(jī)同樣出色。據(jù)悉，出貨量同比增長(zhǎng)386％。
但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米的日子就沒(méi)有那么好過(guò)了。
根據(jù)IDC的報(bào)告顯示，小米第三季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量為1400萬(wàn)部，同比下滑10．9％。雖然市場(chǎng)份額只是小跌0．1％。但同前三位的華為、vivo、OPPO的差距卻被進(jìn)一步拉大。
小米急需打破這一局面。
拍照，拍照
在小米MIX 2S的發(fā)布會(huì)上，雷軍坦誠(chéng)“我們和友商還是有一定差距”。由此，雷軍在小米內(nèi)部成立專(zhuān)門(mén)的手機(jī)攝像頭研發(fā)部門(mén)，并表示“你們今年的年終獎(jiǎng)，就看能不能干掉華為了”。
小米的努力還是有回報(bào)的，比如今年的新旗艦小米MIX 3，在DxOMark中的評(píng)測(cè)中就拿到了103分的好成績(jī)。雖然同華為旗艦還有一定的差距，但小米的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的。
但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
一個(gè)備受男性用戶(hù)喜歡的智能機(jī)品牌，想要吸引女性用戶(hù)，自拍能力必須要拿的出手。好比OPPO與vivo，早年便是憑借著極致的自拍能力吸引了萬(wàn)千女性用戶(hù)。小米想要在自拍方面“彎道超車(chē)”，靠自研可能的確有些慢。
于是，小米選擇了美圖。
作為全世界（可能）女性用戶(hù)占比最多的品牌，美圖在自拍方面的造詣不用多談。而在人像拍攝上，美圖也有著獨(dú)到的見(jiàn)解。接盤(pán)美圖手機(jī)，小米能夠在短時(shí)間內(nèi)提高自家產(chǎn)品的拍照能力。更重要的是，有了美圖的背書(shū)，也許部門(mén)女性用戶(hù)會(huì)愿意了解小米這個(gè)牌子，也能間接提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力。
何況，即使只將美圖手機(jī)作為一條專(zhuān)門(mén)吸引女性用的副線，似乎也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
童話(huà)與現(xiàn)實(shí)
小米與美圖的合作宣布后，有消費(fèi)者直言這是女神下嫁給直男。但我國(guó)自古以來(lái)都有著一句門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，用來(lái)形容小米和美圖也未嘗不可。
小米和美圖的聯(lián)姻，也許并不會(huì)幸福。
對(duì)于美圖小米手機(jī)，這款新生的小米手機(jī)會(huì)因?yàn)槊缊D而被女性消費(fèi)者接受嗎？很難。一方面，美圖手機(jī)本身正被消費(fèi)者所拋棄，其市場(chǎng)表現(xiàn)足以說(shuō)明這點(diǎn)。另一方面，小米的加入，甚至可能會(huì)引起原有用戶(hù)的不滿(mǎn)，并勸退部分潛在用戶(hù)。
美圖手機(jī)的溢價(jià)本就來(lái)自于設(shè)計(jì)、聯(lián)名等，歸根到底來(lái)自美圖這個(gè)品牌。然而，如今為美圖手機(jī)背書(shū)的是小米。這個(gè)直男品牌，也許并沒(méi)有那么受待見(jiàn)。
而美圖手機(jī)的強(qiáng)大自拍性能來(lái)自于哪里呢？算法也許是一方面，但毫無(wú)疑問(wèn)，其出色的硬件才是強(qiáng)大自拍的基礎(chǔ)保證。而小米手機(jī)能夠搭載類(lèi)似的前置硬件嘛？答案自然是，不能。
沒(méi)辦法，成本擺在那里。
我們不能否認(rèn)與美圖合作能夠提高小米產(chǎn)品的拍照能力，但具體能夠提高多少，不禁要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。美圖對(duì)于小米的貢獻(xiàn)，或許更多是在后置鏡頭的人像拍攝上。而對(duì)于前置自拍，沒(méi)有硬件保證，那也只能說(shuō)一句遺憾了。
那么，接盤(pán)美圖手機(jī)，能為小米的產(chǎn)品帶來(lái)差異性嗎？
我們經(jīng)常說(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際是一個(gè)偽命題。從最早的音樂(lè)手機(jī)到今天的美圖手機(jī)，無(wú)一不在告訴我們，在基礎(chǔ)功能上做細(xì)分是沒(méi)有意義的。類(lèi)似的基礎(chǔ)功能，本就是智能機(jī)發(fā)展過(guò)程中注定會(huì)得到升級(jí)的地方。如今的智能機(jī)產(chǎn)品，音樂(lè)播放能力都很強(qiáng)，自拍能力雖有差距，但未必追趕不上。就像曾經(jīng)第一梯隊(duì)的美圖手機(jī)，如今也被OPPO與vivo追趕并隱隱有超越的態(tài)勢(shì)了。
所以差異化，絕對(duì)不是僅僅依靠基礎(chǔ)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)的。如今智能機(jī)市場(chǎng)的差異化，更多是要依靠創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新，才能形成差異，才能形成技術(shù)壁壘。如OPPO Find X的機(jī)械升降結(jié)構(gòu)，如華為Mate 20系列逆天的AI能力與安全性能等。
差異化，絕對(duì)不是通過(guò)提升自拍能力就能獲得的。
總結(jié)
一個(gè)尷尬的事實(shí)是，小米接盤(pán)美圖手機(jī)，看中的便是美圖在女性用戶(hù)中的口碑以及其能為小米產(chǎn)品帶來(lái)的拍照方面的技術(shù)提升。然而對(duì)于女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)，將自拍做好本就是智能機(jī)的基礎(chǔ)要求，在此之上，還需要提供差異性，比如靚麗的外觀、明星的代言等等。這些，美圖給不了，小米也給不了。
對(duì)于男性用戶(hù)，也許并不會(huì)那么在意美圖的加入。他們更想要的，是更強(qiáng)的性能、更低的價(jià)格以及沒(méi)有廣告的MIUI。
總之，沒(méi)有人會(huì)特別開(kāi)心。
對(duì)于小米接盤(pán)美圖手機(jī)這件事，簡(jiǎn)單看做小米為提高旗下產(chǎn)品的拍照能力而成立了全新的部門(mén)即可。但若是幻想單靠美圖品牌就能提升小米女性用戶(hù)的數(shù)量，不如洗洗睡吧。某種意義上，小米不是美圖手機(jī)的歸宿，而更是終結(jié)之處。
畢竟，無(wú)論是小米牌自拍神器還是美圖牌小米手機(jī)，都不是用戶(hù)想要的。