12月13日，小米集團(tuán)（01810．HK）對其國內(nèi)和國際業(yè)務(wù)市場的組織架構(gòu)，再次做出調(diào)整。此次調(diào)整僅限于銷售運(yùn)營體系。

小米正在加碼中國區(qū)市場，將銷售與服務(wù)部改組為中國區(qū)，由小米聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)高級副總裁王川兼任中國區(qū)總裁；國際市場由小米集團(tuán)副總裁汪凌鳴以國際部副總裁身份負(fù)責(zé)。

在舉辦AIoT開發(fā)者大會兩周后，小米集團(tuán)成立銷售運(yùn)營二部，負(fù)責(zé)電視和生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國區(qū)銷售運(yùn)營。

架構(gòu)再調(diào)整釋放的信號

此次調(diào)整，是繼9月13日小米集團(tuán)做出上市以來最大規(guī)模的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)調(diào)整之后的又一次動作，也是小米集團(tuán)成立后的第三次人事和業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整。

在此次調(diào)整中，小米設(shè)立了針對中國市場的中國區(qū)。“王川擔(dān)任中國區(qū)總裁，意味著小米將深耕并大力度加碼中國市場。”西南證券首席電子分析師陳杭對財聯(lián)社記者表示。

王川曾是小米電視業(yè)務(wù)的主導(dǎo)人。財聯(lián)社記者從小米內(nèi)部人士處了解到，王川擁有豐富的持續(xù)創(chuàng)業(yè)、工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品定義、供應(yīng)鏈管理、渠道策略和營銷經(jīng)驗。在這次調(diào)整中，王川被任命為小米中國區(qū)總裁，同時仍繼續(xù)擔(dān)任集團(tuán)高級副總裁。

中國區(qū)的任務(wù)有兩個：優(yōu)化小米手機(jī)的產(chǎn)品架構(gòu)，站穩(wěn)并強(qiáng)化高端旗艦市場；繼續(xù)推動雙線融合的新零售體系。

小米2018財年三季度財報顯示，小米高端旗艦手機(jī)收入占比已達(dá)到31％。

今年天貓和蘇寧“雙十一”購物節(jié)，小米MIX3均做到了手機(jī)單品銷售冠軍，價格區(qū)間為3000－4000元。雖然對蘋果手機(jī)而言，3000元的售價算不上旗艦級售價，但相比之前小米手機(jī)1999元（2011年）的定價，這個水平的售價已算向前邁進(jìn)了一大步。

“但這不等于小米要抬高定價。”陳杭對財聯(lián)社記者稱，這是小米優(yōu)化品質(zhì)的結(jié)果。未來小米仍將繼續(xù)堅持手機(jī)產(chǎn)品緊貼成本定價，其硬件綜合凈利潤率控制在5％以內(nèi)。

王川的重任之一，在于“優(yōu)化小米手機(jī)的產(chǎn)品架構(gòu)，站穩(wěn)并強(qiáng)化高端旗艦市場”，這說明小米集團(tuán)已將具有高性價比的高品質(zhì)硬件產(chǎn)品，作為未來的戰(zhàn)略重點之一。

值得注意的是，在“小米”品牌之外，小米集團(tuán)在今年推出了一個新的子品牌——黑鯊。目前仍不清楚這個品牌是否為小米集團(tuán)手機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)市場做的品牌更新嘗試。

配合AIoT戰(zhàn)略做業(yè)務(wù)架構(gòu)準(zhǔn)備

中國區(qū)的任務(wù)，除了強(qiáng)化手機(jī)高端旗艦市場以及推動雙線融合的新零售體系，更重要的是強(qiáng)化小米AIoT的核心戰(zhàn)略，并圍繞這項戰(zhàn)略在硬件品類上的拓展。除了手機(jī)，小米AIoT鏈接萬物的硬件還包括電視機(jī)、智能家居設(shè)備和白電。

11月28日，小米集團(tuán)在北京舉行AIoT開發(fā)者大會。會上，小米集團(tuán)以“AI賦能、萬物互聯(lián)”為主題，由雷軍宣布“AI（人工智能）＋I(xiàn)oT（物聯(lián)網(wǎng)）是小米的核心戰(zhàn)略”。

AIoT戰(zhàn)略的實施重點在于國內(nèi)。銷售運(yùn)營二部的成立，是此次架構(gòu)調(diào)整的重點之一。這個部門將負(fù)責(zé)小米電視和生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國區(qū)銷售運(yùn)營，還是由王川負(fù)責(zé)。

財聯(lián)社記者從小米集團(tuán)內(nèi)部獲悉，此次調(diào)整后，“小米生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模和權(quán)重將持續(xù)加大。”

今年小米IoT營收和電視業(yè)務(wù)銷量均呈快速增長之勢。

小米2018財年三季報顯示，IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)，今年前三個季度實現(xiàn)營收合計289億元，去年這部分收入是234．5億元。其中，第三季度收入達(dá)到108億元，同比上升89．8％。

今年第三季度，小米集團(tuán)智能電視全球銷量同比增長198．5％，而今年前三個季度全球累計出貨量500萬臺。2018年10月，小米智能電視首次實現(xiàn)月銷量超過100萬臺。

11月28日，雷軍公布一組數(shù)據(jù)：今年三季度，小米IoT平臺已連接超過1．32億臺智能設(shè)備（不含手機(jī)和筆記本電腦），環(huán)比增長13．8％，每日處理設(shè)備請求達(dá)800億次。另據(jù)小米集團(tuán)2018財年三季報數(shù)據(jù)顯示，小米AI智能助理小愛同學(xué)的月活用戶數(shù)超過3400萬。

隨著5G時代的帶來，市場認(rèn)為IoT市場將進(jìn)入爆發(fā)性發(fā)展階段。此次小米專門為其除手機(jī)之外的硬件銷售運(yùn)營成立專業(yè)部門，再配合“AIoT戰(zhàn)略”，小米對于生態(tài)鏈和IoT業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局已很清晰。

公開資料顯示，IoT領(lǐng)域以電視為核心的關(guān)鍵品類占據(jù)銷售額的約40％，而冰箱和空調(diào)也是這個領(lǐng)域的核心產(chǎn)品組成部分。

財聯(lián)社記者獲悉，今年仍處于驗證測試階段的小米空調(diào)（非正式名稱）將在明年發(fā)力，而小米內(nèi)部還在生態(tài)鏈領(lǐng)域探索“爆品2．0”策略。目前仍缺乏這項策略的相關(guān)細(xì)節(jié)。

進(jìn)軍海外市場面臨的挑戰(zhàn)

小米集團(tuán)副總裁汪凌鳴在此次小米架構(gòu)調(diào)整中，也被寄予厚望。汪凌鳴將擔(dān)任國際部副總裁，承擔(dān)小集團(tuán)繼續(xù)開拓海外市場的重任。

美國調(diào)研公司易觀國際（Canalys）數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)市場高增長態(tài)勢已結(jié)束。2017年中國智能手機(jī)年出貨量首次下跌，其中四季度同比大跌14％。中國信息通信研究院發(fā)布的報告顯示，今年1－9月，中國智能手機(jī)出貨量為8187萬部，同比跌幅達(dá)到26．1％。

國內(nèi)手機(jī)市場接近飽和，這讓國內(nèi)手機(jī)巨頭紛紛將目光投向海外。在走向海外市場的手機(jī)巨頭中，小米集團(tuán)態(tài)度積極，布局速度亦很快。

據(jù)小米集團(tuán)2018財年三季報顯示，小米國際業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)收入達(dá)223億元，同比增長112．7％，占集團(tuán)總營收的43．9％。

另據(jù)易觀國際（Canalys）數(shù)據(jù)顯示，今年三季度小米手機(jī)在30個國家的智能手機(jī)市場中排名前五，其中在印度連續(xù)第四個季度保持份額第一；在西歐市場出貨量同比增長386％，按智能手機(jī)出貨量算，排名行業(yè)第四；在印尼，小米手機(jī)出貨量同比增長337％，按出貨量計排名第二。

從小米集團(tuán)在港股上市之初，國際市場就被看作是集團(tuán)業(yè)務(wù)主要增長點來源中的一極。

在小米上市前夜，即今年7月8日，雷軍在公開信中強(qiáng)調(diào)小米通往更廣闊發(fā)展空間的三條路徑，國際化是其中之一。“國際市場廣闊天空大有可為。要進(jìn)一步推進(jìn)國際化，盡早實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)收入占全部收入的一半以上。”

在此次架構(gòu)調(diào)整中，小米集團(tuán)稱，“（要在國際市場），加速輸出中國（市場）成功經(jīng)驗。”

小米在印度復(fù)制了在中國的高性價比爆款策略，大獲成功，但在印度市場小米手機(jī)的主力機(jī)型是售價僅100美元的低價紅米系手機(jī)，有量但利潤率較低。

因此，小米的國際業(yè)務(wù)接下來的重點是找到能盈利的品類和市場。目前，小米正瞄準(zhǔn)歐洲。

鑒于美國市場其他因素的存在，不僅小米很難參與，國內(nèi)其他手機(jī)品牌商業(yè)也難以分羹，如華為；而歐洲市場手機(jī)用戶對價格不敏感的特性，符合小米如今的目標(biāo)——通過高品質(zhì)的高性價比戰(zhàn)略盈利。

汪凌鳴在國際市場真正要攻堅的目標(biāo)在于歐洲的通信運(yùn)營商。因為歐洲手機(jī)用戶更習(xí)慣購買運(yùn)營商合約機(jī)而非通過電商購買手機(jī)裸機(jī)。

一旦汪凌鳴能與歐洲電信運(yùn)營商達(dá)成合作共識，則小米集團(tuán)在國際市場的營收，便能達(dá)到雷軍的目標(biāo)——國際市場營收占集團(tuán)總收入的比例超過50％。