正當大家都在猜測，在小米之后第二家會上市的手機公司會是哪家的時候，國內市場上一直低調的傳音出現了，這家曾在2018年初計劃通過借殼的形式完成上市的公司，現在計劃在新設立的科創板完成上市。

相信很多的讀者都完全沒有聽說過傳音，相比國產品牌華為、小米、vivo、OPPO還有“洋和尚”三星和蘋果，國內市場上幾乎見不到傳音的手機。那么這家“名不見經傳”的公司，究竟有怎樣的能耐讓它能夠挑戰上市這一動作的呢？

跟著小雷一起來看看“非洲之王”傳音的幕后故事吧。

傳音為什么能夠上市

根據IDC的數據，2018年非洲手機市場出貨量為2．153億臺，其中1．271億臺為功能手機，而傳音分別以功能機58．7％，智能機34．3％，整體48．7％的市占率成為了市場第一。無論是三星華為還是諾基亞都被拋在腦后，可以說傳音是名副其實的非洲之王。

面對非洲這個遙遠的市場，傳音在手機產品上做了許多定制化的設計，其中最有名氣的是針對黑人群體較深的膚色進行拍照優化，讓深色皮膚也能拍出清晰分明的照片；還有四卡四待手機，哪怕是三大運營商電話卡插滿了都還有空位。如此有創意的產品，想不獲得用戶青睞都難。

傳音還在海外大打多品牌策略，除了手機傳音還進入了軟件、配件和家電領域，數個品牌十分豐富。手機品牌中，有面向中高端大眾市場的TECNO，不僅和國內的中高端手機一樣分旗艦、音樂、拍照系列還有平板等產品；針對低端的Itel，將價格極低的功能機、智能機深入到非洲各地；2013年還成立了針對年輕人的電商品牌Infinix。

但傳音獲得的成績不代表沒有潛在的問題，雖然傳音在非洲市場占據了絕大份額，但銷售額卻被三星反超。而且按2017年銷售數據計算，平均單價僅在155元左右，利潤率更是令人擔心。市場中新的競爭對手也虎視眈眈，華為和子品牌榮耀在2018年間獲得了非洲市場出貨量47．9％的增長，已經成為智能手機市場第三。

于是上市以募集更多的資金，成了傳音繼續保持領先的機會所在：傳音在非洲市場中功能機與智能手機占比為3：1，如果能獲得更多預算加大研發投入，帶來更具競爭力的產品和市場營銷能力，那么傳音就能獲得在非洲市場的護城河，無懼其他品牌的挑戰。

護城河的基石：多品牌戰略

傳音想要在市場上擁有自己的品牌護城河，那么產品和營銷都必不可少，當前的多品牌戰略正是其打造護城河的重要基石。從最大眾化的、制造形象的中高端市場，到深入低端市場，再到面向年輕一代的互聯網市場，傳音在過去的幾年間完成了布局，和國內廠商的動作異曲同工。

傳音的策略是農村包圍城市，那么就要深入每個細節。在觸及每個細分市場上，能看到傳音有過自己的思考，拍照手機用上大攝像頭，音樂手機音量不會低，互聯網手機也有足夠市場的造型。雖然產品力由于非洲市場消費能力導致的成本較低等問題，并沒有國內產品來的那么明顯也存在一定的滯后性，但也有足夠的特色。

在多品牌策略這件事上，對于國內廠商也是相似的，國內的手機市場增長紅利已經消失轉向存量市場，廠商要保持份額和增長勢必得其他廠商的嘴里搶下肉來。在不少用戶眼里品牌形象在近幾年逐漸固定，于是用多品牌來進入到以前未能深入的細分市場，成了國內廠商和傳音相似的選擇。

所以多品牌是手機行業的大勢所趨，主品牌體量大轉型開銷大，拿出影響較小的子品牌才能更好地輻射到盡可能多的市場中。

少為人知的背景

2006年成立的傳音深喑農村包圍城市的戰略，創始人竺兆江原為波導手機海外營銷總經理，對非洲各地的經濟狀況理解透徹，拿出了上面的定制化多品牌策略，通過聯合多個總代理和品牌建設工作，逐漸成長為非洲之王。

如今的傳音已經成為了一家總部位于深圳，北京、上海、香港都有分公司的大型公司，基本覆蓋了國內的一線城市和國際化都市。傳音的官方微博至今僅有四百多名粉絲，相比小雷（微信：leitech）曾在2016年末探訪增長了三倍，不過考慮到主要面向海外市場的定位倒是可以理解。

比起國內市場上高通芯片的手機成為主流，傳音在手機上大幅使用了來自聯發科的芯片，聯發科的通信方案覆蓋了非洲主流的通信網絡，而且開發成本更低價格可以更低廉，更適合高端性能需求未成主流的非洲。

手機產品本身之外傳音也試圖打造過獨有的XOS定制系統，而且軟件生態也沒落下，前有應用商店Palmstore后有聊天應用Palmchat，甚至還有音樂服務Boomplay Music。這個陣仗就算是蘋果看了，恐怕都要為之一顫。

總結

傳音上市一波三折，最初擬定的新界泵業收購傳音股份實現借殼上市計劃中止，國信證券輔導上市也未能實現，如今擬定科創板上市是傳音最有機會的時刻。一旦傳音完成上市工作，那么傳音就會成為繼小米之后的第二家上市的手機廠商，會對其他廠商起到一定的啟示作用。

不過完成上市就能代表著傳音的危機就能平安渡過，國內的手機市場已經接近飽和，廠商必須走出國門來保證自己的增長。隨著華為在非洲已經小有成績，其他廠商的步伐也會緊跟其后，傳音過去在非洲十分安穩的“王座”將迎來強力的挑戰者。

完成上市之后的傳音，能否憑借著已有的多品牌戰略，以及新募集資金提升產品競爭力來實現護城河的建設，值得我們期待。