2019年10月1日，德州儀器（TI）通知安富利（Avnet），由于德州儀器公司戰略演變，德州儀器（TI）計劃在2020年12月31日前結束與安富利（Avnet）的分銷關系。

　　新聞原文如下：

　　作為全球第二大元器件代理商，2019年TI的產品占到安富利全年營收的10%。截止發稿前，Avnet（NASDAQ：AVT）股價已下跌超過10%，最高跌幅一度超過12%）。

　　Avnet CEO William Amelio隨即發表內部信(翻譯見下文）：

　　翻譯如下：

　　如你所知，德州儀器（TI）開始了其運營模式的戰略轉變，更直接地向消費者銷售產品。這始于2016年，當時他們與包括Avnet在內的分銷商，對如何創造需求做出了重大改變。他們的長期戰略是直接銷售給顧客。因此，本周我們被告知，他們正在加速這些變化，并將在2020年12月底終止我們的分銷協議。

　　TI是一個有價值的供應商，多年來我們已經為他們提供了良好的業績。這不是任何性能問題的結果，而只是一個TI堅持他們之前制定的長期戰略的問題。

　　作為一家有98年歷史的公司，我們的供應商產品線一直在發展。我們今天的產品線看起來和10年、20或30年前大不相同。我們在過去也經歷過類似的重大變化，而且一直都能從中恢復過來，這也是一樣的。雖然我們當然希望我們能夠維持與TI的長期關系，但我們尊重他們的決定，并將繼續集中精力為我們今天在全球各地工作的世界級供應商創造新的機會。

　　隨著我們轉變為一家技術解決方案公司，我們正在擴展新的領域，這些領域不太容易受到這類變化的影響。例如，通過我們在IoT，Avnet Integrated和Farnell的戰略努力，我們正在使我們的業務多樣化，以獲得更高利潤的業務機會。

　　與幾年前相比，我們在過渡時期的處境非常不同，我相信，我們對今后的處境非常有利。我們有廣泛的產品線，全面的生態系統和一個有能力有決心的團隊，用我們的方式管理任何變化。

　　去年，也是在秋天，德州儀器（TI）宣布與新曄分手。沒想到這才剛一年，同為TI代理的安富利，也被“負心漢”拋棄了。相遇是因為愛情，分手則各有各的委屈，各有各的道理，哪怕是“渣男”也有自己的委屈和道理。

　　TI有意識培養客戶自己申請樣品，還有填寫資料的習慣，跳開代理商。TI的所有終端用戶申請樣品都需要注冊MY TI，而且一旦在TI官網搜索任何信息，TI后臺都可以收集到你的瀏覽記錄和需求。據說TI自己掌握了近80%的客戶信息，稍微有點規模的客戶都有銷售在跟進。

　　TI在中國很多城市建立了銷售網，設立DSP實驗室，同時擁有非常強悍的技術支持隊伍，銷售、客戶、市場、技術通通都掌握在自己手中。

　　2019年初就有傳聞稱TI將取消安富利代理權，年初到現在安富利內部一直都在擔心被TI拋棄。

　　由于外部經濟環節的影響，面對企業經營的壓力，原廠并購重組頻繁。如安華高370億美元并購博通成立新博通后砍掉了一堆代理，安富利、艾睿、世強等都被砍掉，如今只留下新蕾、文曄、全科三家代理商。大廠的策略越來越偏向精簡渠道，直接面對終端客戶，大勢所趨。

　　在前幾個月，有傳聞稱安富利內部發生大地震，華南區一位部門老大被撤職，整個團隊都被裁掉，其主要原因是因為炒貨。

　　炒貨這件事，一直是業內心照不宣的事，其在元器件分銷行業很普遍，有時候上游原廠是默許的，甚至還有上游原廠帶頭炒貨。平常原廠一般睜一只眼閉一只眼，但在這么敏感的時候，出了這樣的事，一方面說明的確安富利有做得不到位的地方，另一方面說明TI確實準備對安富利動刀子，找個理由而已，要不為什么以前不查，偏偏今年查，查完后還宣布要分手？

　　這道理再淺顯不過，一個男人愛你時，連你的毛孔在他眼里都很好看；不愛你時，你做什么在他眼里都是錯的。一個“負心漢”總能找到和你分手的理由，而這些冠冕堂皇的理由背后，主要的原因就是他不想要你了。

　　自TI在渠道調整中將代理商新曄砍掉后，安富利也即將被拋棄，目前TI代理商只剩下艾睿、世平、文曄三家。按照“好男人”TI的性格，這三位姑娘好好珍惜這段時光吧。

　　畢竟：

　　“踢I直銷模式逐步開啟......”

　　“該來的總要來......”