2020年全年手機市場萎縮幾成定局。

    在消費缺少提振動力、緊縮消費在全球蔓延時，手機行業2020年還會有亮點嗎？

    在市場飽和與疫情雙重影響下，5G手機快速增長成為手機行業唯一的亮點。根據中國信息通信研究院數據，2020年3月國內5G新機出貨量已經達到621萬臺，約占當月國內總出貨量的三成左右。由此可見，5G已經成為推動中國手機市場發展的重要動力。

    目前市場的四大主力，華米OV先后入局5G。在5G手機上，孰優孰劣，并沒有準確的答案。主要原因在于5G還未經過市場充分的檢驗。拋開華為與小米不談，我們將目光聚焦于vivo和OPPO。

    一則是市場習慣于將vivo和OPPO進行對比，因兩者師出同門有“血緣”關系；二是兩者的戰略和國際化布局區別不大。

    但在4G切換5G的這個關口，我們所熟知的藍綠大廠OPPO與vivo又一次選擇了兩條不同的道路。不知最后誰會再次脫穎而出，誰會再次淪為少數。

    曾經：OPPO沖出世界 vivo淪為少數派

    曾經，依托于精準的線下渠道布局，OPPO和vivo這兩兄弟從當年中華酷聯與白牌滿地的手機大戰中共同殺出了一條血路，雙雙站上了智能手機六大天王的舞臺。但是近兩年的vivo卻好像慢慢被OPPO 甩在身后，風光不再。

    OPPO這兩年的成功，與其產品線營銷策略密不可分。OPPO于2018年正式成立子品牌realme。realme通過精耕海外本地市場習慣，首先在印度一炮走紅進而席卷東南亞。

    OPPO本品牌則努力發展高端產品線以提高品牌溢價，并通過Find X及Reno系列逐漸發力歐洲市場。經過兩年努力，OPPO在2019年成功的實現了海外銷量大于國內銷量的業務布局轉型。

    相比于OPPO通過運營子品牌realme大舉進攻海外市場，vivo在各大海外市場的動作大部分僅靠Y系列支撐始終不溫不火。近年由于貿易戰影響下華為大舉發力國內及市場本身萎縮，OPPO及vivo在國內市場的銷量均有下滑。

    而vivo海外市場銷量增長的落后，使得在某些數據公司的統計口徑中，vivo已經重新淪為了“others”這種少數派之列，與其一奶同胞的兄弟OPPO漸行漸遠。

    5G時代：vivo超過OPPO一個身位？

    然而vivo自身似乎對銷量并不在意。vivo創始人沈煒很少會在vivo年會中對vivo手機銷量加以點評，vivo做的是繼續務實精耕國內市場。

    vivo自2018年開始每年發布APEX概念機，并將APEX 概念機中的技術逐漸轉移至量產。同時自2018年開始調整銷售渠道大力發展線上渠道，與京東合作的Z系列迅速躥紅成為了vivo的線上拳頭產品。其后獨立的電競子品牌IQOO則通過極致性價比與各位美女產品經理幫助vivo將流量推動到了極致。

    雖然在小米與華為的重壓下vivo在國內線上市場銷量最高僅能占比10％左右，但是線上流量紅利卻幫助vivo在2019年下半年快速進行了5G手機鋪貨。

    盡管受到疫情影響，但vivo迅速復工復產。vivo副總裁、中國市場總裁劉宏在三月份接受媒體采訪時表示vivo工廠3月復工率已經達到100％，預計到3月底可月產vivo 5G手機10萬臺。

    牛了！vivo 5G全球第三

    vivo于2019年下半年開始大舉卡位5G戰線，其首款5G產品 IQOO 5G 在性能極為強悍的同時最低版本售價僅為3798元，相比之下華為首發的mate 20 X卻要6199元。

    在2019年年尾，vivo做了一次大膽的嘗試，為解決5G基帶外掛問題其X30 5G版本大膽使用了極少在韓國外使用的三星Exynos 980 SOC，并將雙模5g手機價格起點拉至3298元。

    正是因為這一系列大膽嘗試，讓vivo在這個寒冷的3月中依然有增長的曙光。截止2020年4月，vivo及其子品牌iQOO共發布了8款5G手機。向下有2000元檔的Z6與S6，向上則有NEX 3S 系列進攻5000元以上檔位。據Strategy Analytics 數據顯示即使放眼全球vivo在2019年也占據了全球第三的份額。

    難了？OPPO 5G 前路難料

    相比之下OPPO對于5G手機的態度卻極為保守。直到2019年12月26日，OPPO才推出其5G雙模手機Reno3／Reno3 Pro 系列，分別采用聯發科天璣1000L及高通765G。

    即使是使用聯發科芯片的Reno3 其8G＋128G 版本其售價依然為3399元并且12月31日才正式開售，至少錯過了2019年這波熱點。截至2020年4月，OPPO的5G 手機僅更新了Find X 2系列與Ace 2，其子品牌realme 僅更新X50系列。

    雖然2020年OPPO 加速了5G 手機發布，但是其5G新機受制于供應鏈問題并未擺脫與華為及三星差異化不足的問題，市場一度傳出Find X 2系列銷量慘淡的消息。而營銷渠道的錯誤布局則使其5G銷量進一步滑入深淵。

    4月20日 ，OPPO 官網宣布重要人事任命，沈義人卸任OPPO 全球營銷總裁職位。OPPO老將劉列將會接任全球營銷總裁并同時兼任中國區CMO，全面負責OPPO的營銷工作并直接向OPPO CEO 陳明永匯報。

    從2019年Q4開始，OPPO海外市場整體增長就已經開始放緩，而2020年海外更加嚴重的新冠疫情則進一步加大了這種趨勢。

    在此情況下，OPPO被迫重新重視國內市場。但是其傳統優勢的線下渠道營銷模式在疫情期間反而成為弱勢。雖然我們也可以看到OPPO在去年開始發力線上渠道，但聲音遠遠弱于其線下渠道。

    雖然公開渠道上沈義人卸任的原因是因為健康問題，但是OPPO 5G 時代錯誤布局所帶來的壓力或許也是一個誘因。

    目前在各類公司公開渠道中，我們都無法查看到OPPO 5G手機的銷量數據。而在電商平臺上，OPPO 5G 手機的評論基數也遠遠小于其他5G廠商。5G的第一場戰爭OPPO的聲音顯得如此微弱，我們不知道OPPO到底如何了。

    是非對錯，5G之路OV漸行漸遠

    藍綠兩兄弟在4G與5G過渡時期的不同選擇，造就了它們今天不同的現狀。vivo選擇了在2018年開始發布apex 概念機深耕獨有技術，當年開始拓展國內線上渠道。這使得vivo 在后續的過程中逐漸走出了自己的差異化之路，這也或許是vivo敢于在2019年下半年開始大舉進攻5G市場的原因。

    同年，OPPO在2018年選擇了出海。一個在國內發力，一個在海外拓展，兩種不同的路徑對現在以及將來的發展方向將會產生極大的影響。

    誠然，不論是OPPO還是vivo，即使發力他們很難真正成為5G時代的領跑者。但對雙方而言，讓自己更快一點就是最好的結果。和幾年前相比，vivo步子邁得更快一些，而OPPO 或許要為了這幾步花費大量時間追趕。