關(guān)于中小企業(yè)，在中國(guó)有個(gè)“6789”的說(shuō)法——即對(duì)我國(guó)GDP貢獻(xiàn)率高達(dá)60%以上，吸納了70%以上的農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力，提供了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，90%的新增就業(yè)。但它們的艱難處境，卻與其重要性形成了鮮明對(duì)比。疫情期間，中小微企業(yè)不僅訂單和營(yíng)收減少，而且普遍融資困難，彼時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)又未恢復(fù)，經(jīng)營(yíng)壓力陡增。

　　經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的2020，隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，中小企業(yè)的活力持續(xù)得到激發(fā)，不過(guò)這場(chǎng)疫情給中小企業(yè)帶來(lái)了巨大的影響。

　　進(jìn)一步降本增效勢(shì)在必行！

　　隨著國(guó)內(nèi)新基建建設(shè)的加速，數(shù)字化對(duì)各行業(yè)的影響持續(xù)深入，一些中小企業(yè)率先看到了數(shù)字化在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，并開始嘗試轉(zhuǎn)型，因而找到了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了示范。

　　搞定成本難題

　　才能盤活中小企業(yè)

　　對(duì)于銷售實(shí)體產(chǎn)品的中小企業(yè)來(lái)講，經(jīng)營(yíng)成本控制是需要翻越的第一座大山，比如采購(gòu)。控制采購(gòu)成本和采購(gòu)質(zhì)量，是中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵因素。實(shí)際采購(gòu)中，由于中小企業(yè)的采購(gòu)規(guī)模較小，議價(jià)能力弱，其采購(gòu)成本高居不下。加之中小企業(yè)的人手不足，采購(gòu)流程無(wú)法實(shí)時(shí)追蹤，一旦遇到不靠譜的采購(gòu)渠道或平臺(tái)，更將對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　“美食要選擇安全的原料，企業(yè)采購(gòu)也要選擇靠譜的渠道”，AKOKO創(chuàng)始人柯柯說(shuō)道，經(jīng)過(guò)多番考察，她最后選擇了京東企業(yè)購(gòu)。作為食品品牌，AKOKO對(duì)品質(zhì)的重要性理解的更為深刻，在企業(yè)采購(gòu)層面，好的產(chǎn)品帶來(lái)的不僅僅是更優(yōu)質(zhì)的辦公體驗(yàn)，還有更高效的運(yùn)營(yíng)模式。京東企業(yè)購(gòu)對(duì)其平臺(tái)上的產(chǎn)品都有著嚴(yán)格的審核機(jī)制，產(chǎn)品品質(zhì)令人放心。另外，平臺(tái)會(huì)結(jié)合我們AKOKO的企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行商品的智能推薦，實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)，幫我們節(jié)省了很多時(shí)間成本。

　　采購(gòu)過(guò)程中的另外一個(gè)核心問(wèn)題就是價(jià)格，尤其是初創(chuàng)型中小企業(yè)，往往因?yàn)椴少?gòu)量少拿不到“好價(jià)格”，采購(gòu)人員不斷地去比價(jià)、談價(jià)，非常耗費(fèi)時(shí)間和精力，AKOKO負(fù)責(zé)人表示，京東企業(yè)會(huì)員可以享受企業(yè)專享價(jià)，即便采購(gòu)量很小也可以拿到相對(duì)低的價(jià)格，對(duì)中小企業(yè)非常友好。而且所有在銷產(chǎn)品，平臺(tái)都會(huì)提供發(fā)票，避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　筆者了解到，不同于其他的采購(gòu)平臺(tái)，京東企業(yè)購(gòu)的選品是基于采購(gòu)行為圖譜的多維關(guān)系進(jìn)行的，平臺(tái)會(huì)結(jié)合“行業(yè)+場(chǎng)景+商品”全維度數(shù)據(jù)，通過(guò)算法引擎實(shí)現(xiàn)“人找貨”、“貨找人”精準(zhǔn)匹配，讓采購(gòu)人能夠極速鎖定所需商品。至于企業(yè)專享價(jià)，京東企業(yè)購(gòu)則是通過(guò)品類、歷史價(jià)格、采購(gòu)規(guī)模、行業(yè)、場(chǎng)景等數(shù)據(jù)，形成智能定價(jià)模型，再根據(jù)采購(gòu)量動(dòng)態(tài)定價(jià)，最終打造出了極致性價(jià)比的價(jià)格體系，解決了中小企業(yè)采購(gòu)上一大難題。

　　解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大痛點(diǎn)：

　　拓銷增效

　　中小企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，面臨的另一個(gè)難題是拓銷路和提效率。盡管一些中小企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因營(yíng)銷路徑有限、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題，令企業(yè)發(fā)展受阻。

　　2017年剛被引入中國(guó)專注于母嬰市場(chǎng)的新興品牌安慕斯也遇到了同樣的難題。其創(chuàng)始人劉陽(yáng)表示，“近幾年二胎熱潮已過(guò)，新生兒出生數(shù)量呈下降趨勢(shì)，加之母嬰行業(yè)處于紅海階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與增長(zhǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)。”深諳母嬰行業(yè)的劉陽(yáng)清楚地知道，數(shù)字化是安慕斯發(fā)展的必經(jīng)之路。母嬰行業(yè)是以用戶年齡段來(lái)劃分的一個(gè)行業(yè)，涉及的產(chǎn)品和類型比較多，業(yè)務(wù)比較分散，對(duì)數(shù)字化服務(wù)商的綜合能力要求很高。

　　“創(chuàng)立之初，我們一直都面臨營(yíng)銷滯后的問(wèn)題，盡管有不錯(cuò)的產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)增長(zhǎng)一直受阻。而現(xiàn)在，依托京東企業(yè)購(gòu)的年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，如企業(yè)超省月、618等，我們可以獲得極大的曝光和流量增長(zhǎng)，產(chǎn)品銷量也在明顯提升”，安慕斯創(chuàng)始人劉陽(yáng)說(shuō)道。

　　另外，在企業(yè)管理層面，首先人員的效能被很好的激發(fā)了出來(lái)，借助主子賬號(hào)，公司可以多人同時(shí)采購(gòu)，多人審批管理，很符合安慕斯現(xiàn)階段的需求。其次，在“物”的管理上，我們也有了很大的靈活度，比如筆記本、打印機(jī)等硬件不再像過(guò)去那樣什么都自己買從而占用大量現(xiàn)金，現(xiàn)在可以依靠租賃的輕資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)作。軟件及服務(wù)也不用找各種模塊的供應(yīng)商挨個(gè)談判和選擇，京東企業(yè)購(gòu)把中小企業(yè)所需的服務(wù)集成到一起，大大提高了管理及經(jīng)營(yíng)效率。

　　據(jù)了解，基于自身豐富的電商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)以及龐大的用戶基礎(chǔ)，京東企業(yè)購(gòu)能夠通過(guò)開放全域流量，打通平臺(tái)資源，匹配下游通路的方式為中小企業(yè)“拓展銷路”，挖掘市場(chǎng)增量。而針對(duì)管理效率低的問(wèn)題，京東企業(yè)購(gòu)則整合了八類專屬服務(wù)模式，打造高效數(shù)字化方案，全場(chǎng)景覆蓋其管理需求，促進(jìn)管理增質(zhì)提效。

　　用精準(zhǔn)服務(wù)

　　為中小企業(yè)破局

　　如果說(shuō)技術(shù)驅(qū)動(dòng)采購(gòu)模式的升級(jí)，是中小企業(yè)發(fā)展的“基石”和“引擎”，那么在經(jīng)營(yíng)中的資金管理解決方案則是企業(yè)發(fā)展的“穩(wěn)定劑”。尤其是初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)金流是維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至是確保員工安心工作的基礎(chǔ)，可謂是企業(yè)的命脈，因此對(duì)于資金的管理是高層管理的重中之重。

　　據(jù)京東企業(yè)購(gòu)相關(guān)人士介紹，在資金管理方面，通過(guò)金采服務(wù)，企業(yè)可以無(wú)抵押無(wú)質(zhì)押， 0人工審核，獲得最高50萬(wàn)額度，最高21天免息周期。此外，京東企業(yè)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)智能收款、集中開票、分類賬單、輕松報(bào)稅，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)稅服務(wù)的全鏈電子化，減輕企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。通過(guò)智能識(shí)別企業(yè)各周期痛點(diǎn)，還能精準(zhǔn)為中小企業(yè)推薦成長(zhǎng)周期經(jīng)營(yíng)事務(wù)相關(guān)的各類服務(wù)解決方案。

　　對(duì)于中小企業(yè)而言，采購(gòu)數(shù)字化不是終點(diǎn)，還要推進(jìn)企業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)更大范圍的降本增效。京東企業(yè)購(gòu)聯(lián)合了核心SaaS服務(wù)商，可為中小企業(yè)提供多種增值權(quán)益，實(shí)現(xiàn)360度貼身服務(wù)，全面覆蓋人、財(cái)、物、事四大企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，提高中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的深耕，京東企業(yè)購(gòu)以強(qiáng)大的技術(shù)能力，一站式數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)解決方案，有效推動(dòng)了企業(yè)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

　　在當(dāng)前的數(shù)字化時(shí)代，京東企業(yè)購(gòu)為中小企業(yè)打造了智能化的“超能力”，也激活了企業(yè)的戰(zhàn)斗力，成為中小企業(yè)健康發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。現(xiàn)在打開京東APP，搜索京東企業(yè)購(gòu)，注冊(cè)成為京東企業(yè)會(huì)員，可以享受“企業(yè)開工季”大促活動(dòng)優(yōu)惠，辦公家電企業(yè)價(jià)低至7折，環(huán)境凈化企業(yè)專享8折起。

　　結(jié)語(yǔ)

　　疫情之后，中小企業(yè)的采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型必定成為大勢(shì)所趨，如何轉(zhuǎn)型才是中小企業(yè)應(yīng)該考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　很多聰明的中小企業(yè)懂得順勢(shì)而行，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，再與成熟的采購(gòu)等管理服務(wù)平臺(tái)建立合作，以此撬動(dòng)更大的發(fā)展勢(shì)能，從而轉(zhuǎn)型成功。

　　當(dāng)下，小步快跑已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)。借助外部資源降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率，在經(jīng)營(yíng)中做到成本領(lǐng)先、快人一步，才更可能在經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的當(dāng)下跑在前面。

　　后疫情時(shí)代，也許是不少中小企業(yè)逆襲反超的重要時(shí)機(jī)。