源自英國的Pickering公司始創于1968年，領先業界的舌簧繼電器產品廣泛應用于開關及測試測量領域。1988年，Pickering Interfaces公司成立，開始設計和生產用于電子測試和仿真的模塊化信號開關和儀器。歷經多年的發展，迄今已發展成為業務遍布全球的模塊化開關和仿真儀器領先廠商，產品和解決方案廣泛應用于航天航空、國防、工業等各領域。

日前于上海舉辦的第七屆中國國際進口博覽會（CIIE）期間，Pickering攜多款創新產品亮相，Pickering全球銷售和營銷主管Joe Woodford和Pickering中國分公司品英儀器（北京）有限公司產品與市場開發經理王琦詳細介紹了Pickering的業務優勢及中國市場的發展。

【右為Pickering全球銷售和營銷主管Joe Woodford在進博會為客戶介紹產品】

本次進博會，品英Pickering集團主要展出了多款最新半導體、汽車電子、航空航天和行業通用產品，包括2槽LXI/USB模塊化機箱60-104系列、PXI超高密度64x2 雙刀矩陣40-533B系列、PXI程控電阻40-295/297系列、用于航空航天領域的旋轉變壓器仿真41-670系列、PXI mV 級熱電偶仿真模塊41-761A系列、汽車電池組仿真方案41-752A系列、PXI 8通道串行總線故障注入開關40-200系列、60-710系列視頻矩陣開關和最新的PXI中功率可編程電阻模塊40/42-254系列等產品。還展示了新推出的創新的雙刀舌簧繼電器125系列，該系列產品能極大節省PCB空間。

Joe表示，Pickering致力于攻克電子測試測量領域不斷涌現的新挑戰，為客戶提供高質量并具性價比的測試測量解決方案。相比市場中相同參數的產品，Pickering的產品的價格僅為其60%或更少，歸納來說，主要有三方面的因素：首先，Pickering是一家有非常完善的垂直整合能力的企業，很重要的不可替代的一點，就是Pickering有自己的核心元器件的生產制造能力。所以從核心元器件，也就是繼電器的角度來說，我們有相當一部分模塊產品使用了自己的繼電器產品，整體的成本控制，就可以做得更好。第二在生產的流程上，經過幾十年的優化，Pickering也有一個非常成熟的生產流程控制。第三就是公司內部的生產成本也是比較低的，包括公司的所在地的人力成本及各種內部資源，橫向來跟其他公司比較的話生產成本會相對比較低。

Pickering如何看待中國市場？針對中國市場有哪些舉措？Joe表示，中國市場是Pickering公司業務的重要組成部分，Pickering非常重視中國市場的發展和開拓。中國也是許多新興產業，諸如新能源汽車等，最具創新力的領先地域，也是許多新興測試測量需求的發源地，Pickering會積極關注這些測試測量需求，加強研發，提供有競爭力的方案，另外，在市場開發中，Pickering的市場團隊充分認識到中國的特有特點，如國內的社交媒體實際上是比國外的要更加發達，用的工具會更多樣。Pickering的市場團隊在不斷地去尋找國內國外更貼近受眾使用習慣的工具，去做市場的開發。

作為Pickering在國內的產品銷售及服務機構，品英儀器（北京）有限公司對于國內客戶的需求有著深入地了解，也成為Pickering服務國內客戶的核心。王琦介紹到，不同應用領域對測試測量產品有著不同的需求，如Pickering今年不斷推出新品的微波、射頻等領域，定制化的需求更多。品英儀器會通過深入了解客戶需求，提供有針對性的產品和解決方案，并根據客戶需要，提供定制化的解決方案和服務，以最快的速度響應客戶需求，提供完整的和具有成本優勢的解決方案，這也是Pickering的重要競爭力之一。

談及Pickering的成功因素，Joe特別強調了人的因素，他表示：“在這個市場中，Pickering能夠獲得成功的一個關鍵或者說最重要的是我們的人。有相當多的人在幾十年工作中積累了非常充足的工作經驗，同時我們有非常良好的與客戶進行溝通的方法，充分理解用戶的需求，依次去擴展我們的產品線，以滿足更多用戶的使用場景。這一系列的人和經驗是我們成功的關鍵。”