曾經高歌猛進的互聯網市場似乎一夜入冬，美圖不復千億市值的榮光，已經跌破100億港元；ofo共享單車上演了千萬人排隊退押金的國際大片；知乎、美團紛紛傳出裁員風波。具備社交屬性，以輕資產運營為主的互聯網公司尚且如此，硬件行業的寒冬更是寒上加寒。其中最具代表的就是由“相聲演員”羅永浩帶隊的錘子科技。

裁員60％，應收賬款遙遙無期，討債者封堵辦公大門。以上種種，無不預示著錘子科技正在經歷一場生死浩劫。這家從創辦之初就不被大眾看好的科技公司會就此倒下嗎？羅永浩第一個不答應。

羅永浩IP塑造了錘子，終將也會毀滅錘子

宙斯曾言，既然我能創造你，自然也能毀滅你。這句話用來形容羅永浩身上自帶的IP再好不過了。錘子讓已經成為”紅海“的手機市場里多了一個攪局者，老羅憑借一張嘴讓每場發布會都能引起巨大的媒體轟動。可是在大環境的衰退下，個人的高調表演只能給吃瓜群眾留下一個口誅筆伐的把柄。當年號稱要做東半球最好的手機的錘子，羅永浩的忽悠神功甚至打動了現在的老賴賈躍亭投資，當初被捧的有多高，現在摔得就有多慘。

羅永浩的IP進化史，得從他應聘新東方英語老師時開始。當年，羅永浩毛遂自薦給俞敏洪寫信求得一個英語老師的職位，兩次試講失敗后，俞敏洪慷慨地給予了他第三次機會，最后他實現了自己的目標。這種不撞南墻不回頭的架勢打動了俞敏洪，性格中不服輸的精神讓他不懼困難，可他過于自信了，這份狂妄為錘子的衰敗埋下了伏筆。

從2001年到2006年，是羅永浩不斷塑造IP的過程。羅永浩以其獨特的幽默教學風格以及高度的理想主義深受學生愛戴，“老羅語錄”也在互聯網并不發達的2003年成為了網上一道亮麗的風景線。要知道，當時的劉強東還在中關村擺柜臺，羅永浩卻已收獲了眾多粉絲。

正是有著粉絲的支持，羅永浩在2011年與小米談判破裂后索性自己做起了手機。雖然起步并不算晚，可羅永浩低估了量產的難度，錘子首款手機Smartisan T1直到2014年5月才上市。當時的手機市場已是“中華酷聯”的天下，廉價機型大行其道，加上T1卻定了高達3000元的起售價，直接競爭者是蘋果和三星，而錘子從品牌到產品質量都不能和其抗衡，結局可想而知。

雖然羅永浩每次的發布會都整的金句不斷，看點十足。可是消費者們在對老羅語錄津津樂道時，錘子產品卻是差強人意。老羅有著足夠大的IP以及與喬布斯不相上下的野心，可是產品力卻表現一般，無論其個人IP如何強大，錘子推出的產品終究只是鏡中花水中月。到頭來，買了錘子產品的消費者會大罵一句，“發布會上口吐蓮花，原來也只是繡花枕頭”。

沒有產品力反哺IP，羅永浩的金句更像是一場夜郎自大式的自嗨，這也深深中傷了錘子的品牌。如果錘子倒下，手機市場只是少了一個攪局者，但是羅永浩就會被定義為純粹的理想主義者。

轉戰新市場，尋友商接盤，錘子科技的另一套劇本
在前有華為、小米，后有一加的夾攻下，錘子并沒有多大勝算。回顧錘子僅有的兩款旗艦機，T1銷量20萬臺，T2銷量30萬臺，僅有0．4％的市場占有率，這一切都讓錘子在贏家通吃的手機市場找不到絲毫存在感。

羅永浩想過走小米的路子，做“走心”的生活用品系列。對于小米來說，小米生態鏈投資主要分為三大產品圈，第一是手機及其周邊商品，第二是智能硬件，第三是生活耗材，如毛巾，牙刷等。一方面順應消費升級趨勢，滿足米粉追求品質生活的需要，另一方面，科技公司的屬性決定產品周期具有不確定性，生活耗材類產品商品能夠可以對沖。

這一戰略對于營收幾乎仰賴手機的錘子來說具有極大的吸引力，這也是為何講究情懷的羅永浩開始”不務正業“的原因。可是，錘子沒有做到像小米生態鏈公司那樣。小米與生態鏈企業并非單純的OEM／ODM代工廠關系，也非簡單的參股投資關系，而是小米全方面輸出品牌、設計、供應鏈、資金、品控和渠道支持。而這一點，錘子科技沒有資金實力來支持。

但不管如何，這都是羅永浩在理想主義遭受打擊后對現實的妥協。除了推出旅行箱等產品對標小米外，錘子似乎也走起了與騰訊，阿里等巨頭類似的資本輸出戰略。

8月20號，推出子彈短信，8月30號，子彈短信激活用戶量超過400萬。在各路媒體幻想子彈能從微信手中分得一杯羹時，子彈短信高開低走，錘子科技的投資之路并不是太順利。畢竟，錘子沒有騰訊，阿里巨大的流量支持，難以給被投企業足夠的市場空間。在拼多多憑借騰訊做社交＋零售時，子彈短信只好孤零零地獨自奮戰。

或許對于錘子，找到下家接盤是最好的結局。雖然360否認計劃接盤錘子，但這并非空穴來風。周鴻祎的手機之路似乎也不平坦，360手機與酷派合作不久，酷派就從”中華酷聯“老三的位置上開始跌落，如今早已不見蹤影，而360手機更是無人問津。對于360來說，缺乏足夠的關注度是它最大的痛點。

而羅永浩自帶IP的特性將使360有足夠的話題度，這或許也將是羅永浩再一次以其個人IP拯救錘子于水火的機會。但是在經濟寒冬中，互聯網企業自保尚且困難，360未必有足夠的資金和勇氣再接盤錘子開始新的征程。根據筆者對周鴻祎的了解，其對硬件一竅不通，屢戰屢敗，如果再來一次也不會有意外。

文／水星胡揚