騰訊擁有一個電商夢。為了這個夢，騰訊從未停下過追逐的腳步。

    4月29日，Tech星球獨家獲悉，騰訊上線了一款名為“企鵝拼拼”的微信小程序和微信公眾號。小鵝拼拼的購物模式類似于拼多多，是一個拼購電商平臺，其Slogan為：“沒有什么事情比買到好東西更快樂！”

    據“小鵝拼拼”官方介紹，“小鵝拼拼”是依托于騰訊社交生態圈的多樣化場景和龐大用戶團體，打通各個圈層消費者、多樣化購物場景的帶貨內容社區。

    根據“小鵝拼拼”微信小程序資料顯示，其開發者為深圳市騰訊計算機系統有限公司。值得注意的是，騰訊并沒有選擇以網站或者App的形式來搭建“小鵝拼拼”，或許是想先以小程序冷啟動探路。

    在社交電商這條賽道上，騰訊通過投資+微信流量傾力扶植起拼多多，目前拼多多的市值已經達到585億美元之巨。拼多多之后，騰訊為何親自下場做“小鵝拼拼”，這場產品又有怎樣的前景？

    拼購全場包郵+好物種草

    Tech星球體驗后發現，“小鵝拼拼”的設計很簡約，功能模塊上只有首頁和個人中心，其主要功能就是拼購，但是輔以種草的形式宣傳商品。

    在首頁的頭部是商品的推薦位，推薦時下的熱門商品。首頁每個商品展示版塊中，上方是由買家以文字配圖推薦的好物商品，下方會顯示商品的價格和拼購數目。產品形態吸取了種草社區“小紅書”和社交電商平臺“拼多多”兩種平臺的核心優勢。

    點擊“去拼單”，即可進入商品頁。商品頁會介紹商品的作用、價格，再配以宣傳圖、實物圖等，其次會在商品圖片右上方滾動顯示其他用戶的購買情況，借此吸引用戶購買。用戶可以選擇發起拼單或者參與拼單進行購買，還可以進店看看店主的其他商品后再做決定。

    不過，當前的“小鵝拼拼”不支持商品搜索以及商品分類檢索，這方面還有待改善。

    “小鵝拼拼”的個人中心里會顯示訂單詳情，商品處理詳情以及其他的一些服務。值得注意的是，當前在“小鵝拼拼”中購買的商品是全場包郵的，而且支持48小時發貨和7天無理由退貨，這點對于消費者來說還是很優惠的。

    此外，Tech星球從“小鵝拼拼”的入駐商家手里獲得了一本小鵝拼拼招商信息電子手冊。

    根據介紹可知，店鋪類型、經營方式和主營類目不同，繳存的保證金金額也不一樣。比如，各類旗艦店、專賣店、專營店保證金為5000元，虛擬商品是1萬元，發布特定商品，在繳存上述保證金外，還需要交一筆特殊店鋪保證金，比如，發布熱水袋的要交5萬元，發布貓狗寵物的要交1萬元，發布鮮花速遞的要交1萬元，發布兒童家具的要交5000元。

    此外，平臺有權每個月根據店鋪上月銷售情況，對基礎保證金進行調整，銷售額如果大于等于50萬元，則需要交1萬元保證金，不繳納保證金就不能入駐平臺。

    手冊中還對商家延遲發貨制定了有關處理規則，如果出現延遲發貨，將從商家賬戶中扣除消費者賠付金。可以說，“小鵝拼拼”規則設計方面已經開始規劃，只不過目前缺少的是App產品形式，以及更完善的購物體系支持，預計倘若小鵝拼拼后續發展勢頭迅猛，產品和體系升級都會跟上。

    騰訊從未停止的電商夢

    電商作為當前互聯網的一座富礦，騰訊卻始終沒有在電商上取得太大成功。

    梳理騰訊的電商之路可以發現，從早期騰訊推出的拍拍網，到后來的易迅網，試圖狙擊阿里的1688和淘寶，不過，哪怕是通過QQ上億用戶的引流，也未能讓拍拍和易迅實現突破，后來騰訊選擇通過入股當時行業第二的京東，曲線救國入局電商業務。

    緊接著，2018年5月28日，騰訊通過QQ推出自有電商平臺“鵝漫U品”，這是一個以QQ年輕用戶為核心，打造騰訊在泛二次元文化領域的核心衍生品生態平臺，擁有獨立的App和小程序。但是由于“鵝漫U品”并沒有帶來很好的反響，最終與去年9月25日低調下線，并入了QQ公眾號“看點買買”，成為了一個購物功能，結局也不理想。

    經此一事后，騰訊在電商的發展戰略上進行了改變，一方面是繼續與其他電商平臺進行合作，比如“拼多多”，另一方面，就是以微信小程序或者嵌入到其他App內的形式進行電商的衍生，比如“騰訊視頻草場地”，依托騰訊視頻打造自有電商。

    但是這些對于騰訊本身來說，都是一些小打小鬧的項目，并未電商領域激起大的水花。

    而社交電商在近幾年異軍突起，終于讓騰訊找到適合自己的電商路徑。如今社交電商領域還很熱鬧：淘寶整合天天特賣和淘搶購后的聚劃算，正在通過百億補貼與拼多多廝殺；京東拼購平臺“京喜”正式接入微信一級入口；蘇寧拼購也成為其下沉主力。

    騰訊的微信生態中，是否能誕生自己的拼多多？也許是內部進行“小鵝拼拼”這一嘗試的根本原因。

    「小鵝拼拼」對標拼多多？

    根據智妍咨詢的數據顯示，未來五年網絡零售額達19萬億元，五年復合增長率為16%，電商依然是滲透率持續提升的增量賽道。而到2021年品牌電商服務行業交易規模將達3,474億元。對于如此龐大的市場，騰訊自然不會視而不見。

    電商頭部市場的蛋糕早已被淘寶、京東和拼多多切走了絕大部分，再想從他們手中分一杯羹自然是很不容易，而面對龐大的下沉市場，還有較大的機會。京東和阿里分別推出“京喜”、“淘花”，走的就是下沉+拼購的路線，而這也是當前在增量市場方面最行之有效的辦法。

    拼多多作為異軍突起的新興電商平臺，依靠的就是“拼購+下沉”策略。根據拼多多2019年財報顯示，從用戶數據來看，拼多多已經連續17個季度，活躍用戶增速超過淘寶、京東，目前年活躍用戶數5.85億，已達到阿里巴巴82%用戶量，遠超過京東3.34億年活躍用戶數。

    面對拼多多的壓力，京東也推出了一款針對下沉市場的拼購電商平臺“京喜”。京東在去年的11.11媒體開放日活動上，京喜事業部廣告與市場部總經理張靜分享了京喜首次參戰的成績。

    根據京東數據顯示，京東全站新用戶中來自京喜的近4成。京喜用戶中，超過7成來自3-6線下沉新興市場，其中，來自這些下沉市場的新用戶占到了京喜整體新用戶的75%。京喜目前已經完成了在微信一級入口、手機QQ購物入口、小程序等渠道的全域布局，構建了一個全面的場景生態。

    可以發現，拼多多和京喜都有一個共同點，都存在于微信的一級入口中。正如京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞所說，“微信的一級入口是京東和微信合作的最重要的資源之一”。去年5月，京東宣布和騰訊進行新的三年流量合作，而這次騰訊將微信一級入口的機會留給了京喜，后者的重要性不言而喻。

    可以預測的是，騰訊大概率也會走下沉的路線，同時以種草的形式吸引部分高質量用戶。“小鵝拼拼”目前還是C2C電商模式的小程序，可以通過微信龐大的社交關系鏈，進行引流以及推廣，走類似于“拼多多”的營銷路線，不排除會放到微信的一級入口中，這也是基于微信生態所造就的發展路線，或許有利于“小鵝拼拼”的突圍，并強化騰訊自身的電商基因。

    但這一定程度上，也會對騰訊系的黑馬“拼多多”以及“京東京喜”造成影響。由于“小鵝拼拼”與“拼多多”都屬于拼購類產品，同質化也就意味著一山不容二虎。

    兩者目前的主要交易和發展都在微信小程序中進行，這無可避免的也會讓“小鵝拼拼”和“拼多多”進行正面碰撞。也許騰訊一方面是想讓通過兩款產品競爭，再造爆款；同時一方面給予“拼多多”壓力，穩固其充當阻擊阿里系急先鋒的角色。

    對于行業來講，接下來的懸念是：潛在競爭對手已經出現了，拼多多又該如何應對騰訊這波操作呢？在激烈的電商賽道上，“小鵝拼拼”能否為騰訊的電商夢殺出一條血路呢？