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儒卓力深耕亞洲市場十年,銷售額突破1億歐元

——專訪儒卓力電子亞洲區總經理Michael Heinrich先生
2021-04-30
作者:于寅虎
來源:儒卓力

編者按:作為全球前十大電子元器件分銷商的儒卓力公司,落地亞洲市場特別是中國市場已達十年,伴隨著中國電子制造業的發展,該公司的分銷業務增速不斷加快。日前,在2021年上海慕尼黑電子展上,筆者有幸采訪了儒卓力電子亞洲區總經理Michael Heinrich先生,就公司發展策略和行業熱點進行了深入探討。

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儒卓力電子是歐洲第三大分銷商以及世界第十大分銷商,作為寬線產品分銷商,儒卓力可提供半導體、無源和機電組件以及顯示屏、嵌入式主板、存儲解決方案和無線解決方案等。

這家德國的電子元器件分銷企業,在業務上有鮮明的歐洲特色,其銷售額48%來自于汽車市場,另有44%來自于工業市場,消費類業務僅占3%,通信業務約為5%。

從代理產品分類來看,儒卓力約有56%的銷售額來自于半導體,有26%來自于被動器件,9%來自于機電組件,另有10%來自于嵌入式組件。

今年是儒卓力第二次出現在中國上海慕尼黑電子展上,2019年的小試牛刀就曾引起了業界的廣泛關注。

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據儒卓力電子亞洲區總經理Michael Heinrich介紹,2020年儒卓力在亞洲市場2020年銷售額達到1億歐元,預計2025年在亞洲區域銷售額將突破3億歐元,占公司銷售額比例將超過20%。

對于儒卓力未來在亞洲市場的策略,Michael Heinrich表示,將會在亞洲市場會續加大投入,以實現高增長。既要堅持自身特色,也會針對區域市場特點進行本土化優化。

為更及時地將產品交付給本土客戶,儒卓力將在上海設立人民幣結算本地倉庫,預計該倉庫將于2021年第三季度啟用。上海倉庫啟用以后,儒卓力對于華東地區客戶的支持效率將有望得到大幅提升。此前,儒卓力亞洲有兩個倉庫,分別位于中國香港和新加坡。

同時,為進一步支持亞洲市場,儒卓力還將成立亞洲技術中心,以幫中小客戶就近解決經常遇到的技術難題。

實現業績高增長的背后,是儒卓力不斷加強與中國本地合作伙伴合作的支撐。

2021年3月,Michael Heinrich帶領團隊探訪了深圳市夏瑞科技有限公司位于寶安區的公司總部。夏瑞科技是汽車電子、伺服器、交換機EMS領域的領先供貨商,與儒卓力合作已經超過兩年。在合作期間,儒卓力憑借優質服務及深受認可的供應鏈體系等綜合實力,榮獲夏瑞授予的“2020年度最具潛力供應商”獎項。

對于當前全行業缺貨、漲價引發的供應緊張所帶來的影響,Michael Heinrich表示,以儒卓力為代表的分銷商也并非獲益者。

雖然儒卓力是有庫存的供應商,但是正常情況下也只會保持持3個月的庫存,漲價并沒有額外增加太多的收益,貨品到達客戶手中的漲價因素主要來自于運輸成本,比如疫情影響了商業航班,因此只能依靠較為昂貴的包機來完成交付。

Michael Heinrich認為,從企業長遠發展角度考慮,儒卓力并沒有趁機漲價,反而積極與供應商溝通以解決客戶所面臨的暫時困難。,一方面與原廠加強溝通,確認供應狀況,另一方面也為客戶準備更多的替代方案,以避免因斷貨或者價格過高而影響生產。

對于這次缺貨潮的預期,Michael Heinrich認為今年底之前難以緩解,期待明年上半年供需矛盾能夠逐漸減少,恢復正常生產秩序,這樣電子行業才能長期健康發展。

由于和原廠關系密切,而且長期訂單占比較高,儒卓力的總體供應風險尚屬可控。


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