C網(wǎng)招標(biāo)廝殺慘烈的境況仍在繼續(xù)。繼業(yè)內(nèi)曝光華為" title="華為">華為以不到7億元的“自殺價(jià)”競(jìng)標(biāo)中電信170億CDMA大單之后,老牌設(shè)備廠商" title="設(shè)備廠商">設(shè)備廠商摩托羅拉" title="摩托羅拉">摩托羅拉日前也被曝出針對(duì)部分地區(qū)的C網(wǎng)競(jìng)標(biāo)作了“零”報(bào)價(jià),這也刷新了此次設(shè)備集中采購(gòu)的低價(jià)記錄。
“摩托羅拉的行為簡(jiǎn)直就是再攪局!”有設(shè)備廠商對(duì)此反應(yīng)激烈,“這一價(jià)格就是在徹底搞亂整個(gè)競(jìng)標(biāo),最終沒有人會(huì)受益。”面對(duì)近年來國(guó)內(nèi)CDMA設(shè)備市場(chǎng)的第一大單,設(shè)備廠商的競(jìng)爭(zhēng)空前白熱化可以理解。不過,來自摩托羅拉中國(guó)公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部否認(rèn)有零報(bào)價(jià)出現(xiàn)。
截止目前,中電信" title="中電信">中電信的設(shè)備招標(biāo)結(jié)果仍未出爐,業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,中電信也在慎重考慮各方報(bào)價(jià),集中采購(gòu)的最終結(jié)果關(guān)系未來的可持續(xù)發(fā)展以及平衡各設(shè)備廠商之間的關(guān)系,“價(jià)格將不會(huì)是唯一指標(biāo)。”
摩托羅拉15地區(qū)零報(bào)價(jià)?
此次中電信CDMA招標(biāo)全網(wǎng)預(yù)算為279億元,其中配套業(yè)務(wù)(廠房、空調(diào)、傳輸線、電源等)占據(jù)30%,余下部分主要分為業(yè)務(wù)網(wǎng)與核心網(wǎng)兩塊,總價(jià)值約為170億元。業(yè)務(wù)網(wǎng)主要指圍繞著運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)的短信中心、彩信中心等14個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目,所涉金額大概在5億元左右,目前招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)出爐,中興獲得總招標(biāo)額的50%,阿朗位居其后,占據(jù)約20%份額,其他份額被華為、亞信和福富等瓜分。
核心網(wǎng)部分的爭(zhēng)奪尤為激烈,摩托羅拉、三星、北電、中興、阿朗、華為六家設(shè)備廠商均是志在必奪。由于此次中電信采取的是分別競(jìng)標(biāo)的方式,將全國(guó)81個(gè)地區(qū)分別打包予以唱價(jià),因此六家設(shè)備廠商之間可謂寸土必爭(zhēng)。此前有內(nèi)部人士透露,阿朗的報(bào)價(jià)140億、中興報(bào)價(jià)70多億、華為報(bào)價(jià)僅為6.9億,震驚業(yè)界。
但有媒體透露,摩托羅拉在總共81個(gè)地區(qū)的報(bào)價(jià)中,對(duì)其中15個(gè)地區(qū)的報(bào)價(jià)為零,主要包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海等15個(gè)此前未有摩托羅拉設(shè)備部署的城市。“摩托羅拉的目的很明確,就是盡可能的多占地盤。”業(yè)內(nèi)人士分析,對(duì)比華為的超低" title="超低">超低報(bào)價(jià),摩托羅拉此舉“更具攻擊性”。
截至本報(bào)截稿,雖然摩托羅拉中國(guó)公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部一位不愿具名人士對(duì)此消息進(jìn)行了否認(rèn),但摩托羅拉官方暫無回應(yīng)。
超低報(bào)價(jià)考量中電信決策
中電信極其看重未來CDMA發(fā)展,王曉初曾公開表示,對(duì)CDMA的投資將以“3年800億的規(guī)模”進(jìn)行,此次集中采購(gòu)CDMA設(shè)備是其3年戰(zhàn)略的第一步。業(yè)內(nèi)人士介紹,由于無線網(wǎng)基本采取“一城一網(wǎng)”的建網(wǎng)模式,意味著如果某一城市采用了某家廠商的設(shè)備,未來的設(shè)備升級(jí)、擴(kuò)容、維護(hù)都將由該設(shè)備廠商承建。而此次眾設(shè)備廠商不惜“賠本賺吆喝”,正是看中了未來市場(chǎng)的巨大“蛋糕”。
國(guó)泰君安的報(bào)告指出,2007年,CDMA國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局為中興占32%、摩托羅拉占23%、阿朗占22%、北電占17%,華為僅占2%,而全球CDMA市場(chǎng)則幾乎被中興、阿朗、北電、華為瓜分,摩托羅拉可謂“新軍”。“華為利用此次機(jī)會(huì)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,摩托羅拉則希望繼續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì),籍此撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)。”業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,此次華為和摩托羅拉的超低報(bào)價(jià)“各懷目的”,都是寄望與國(guó)內(nèi)新一輪電信重組所帶來的機(jī)遇。
消息人士說法稱,“摩托羅拉報(bào)超低價(jià)格的地區(qū)均為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把持,比如汕頭,在此前聯(lián)通時(shí)代,汕頭CDMA網(wǎng)絡(luò)采用中興設(shè)備,摩托羅拉此番就報(bào)出了超低價(jià)格。”如果該消息屬實(shí),一位電信行業(yè)人士分析稱,“摩托羅拉此舉可謂攻守兼?zhèn)?既搶奪其他設(shè)備廠商地盤,又可以鞏固自有陣地,算得很精!”
但亦有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,超低報(bào)價(jià)并不是取勝的唯一途徑,“道理很簡(jiǎn)單,中電信建網(wǎng)不是一次性投資,必須考慮后續(xù)發(fā)展,如果只看中眼前的低價(jià),未來將會(huì)被設(shè)備廠商‘牽著鼻子走’。”記者從中電信內(nèi)部人士處也獲悉,目前對(duì)于招標(biāo)的結(jié)果正在激烈地討論,“但價(jià)格肯定不是唯一決定因素。”
CDMA用戶首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)
本報(bào)訊(記者/陶國(guó)睿)在中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)如火如荼之際,CDMA用戶卻開始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。根據(jù)幾大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布的7月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),中國(guó)聯(lián)通(600050,股吧)繼6月份CDMA新增用戶創(chuàng)下1.6萬的新低之后,7月份,其CDMA用戶首次出現(xiàn)了41.3萬的負(fù)增長(zhǎng),目前,CDMA用戶已經(jīng)降至4275.6萬戶。
究其原因,目前中國(guó)聯(lián)通方面已經(jīng)將主要精力放在其G網(wǎng)升級(jí)計(jì)劃上,已經(jīng)基本停止了CDMA業(yè)務(wù)的推廣。對(duì)此,電信業(yè)資深人士付亮表示,由于網(wǎng)絡(luò)移交過程中出現(xiàn)的“真空期”,CDMA用戶在7～9月份將不可避免地出現(xiàn)持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。但他同時(shí)也表示,CDMA用戶的流失速度超過了業(yè)界預(yù)期,C網(wǎng)在交割之前已經(jīng)進(jìn)入了重組陣痛期。
記者從中國(guó)電信內(nèi)部獲悉,針對(duì)近期出現(xiàn)的C網(wǎng)用戶迅速減少的情況,已經(jīng)開始進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查,并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案。有消息稱,基于目前正在進(jìn)行的設(shè)備和終端招標(biāo)已近尾聲,不排除CDMA放號(hào)可能提前至今年年底之前進(jìn)行。